諸葛亮一生縱橫政壇和沙場(chǎng)，閱人無數(shù)。他的識(shí)人法則，更是精辟獨(dú)特。
他在《知人》一文中提出了自己的看法：“一曰，問之以是非而觀其志;二曰，窮之以辭辯而觀其變;三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí);四曰，告之以難而觀其勇;五曰，醉之以酒而觀其性;六曰，臨之以利而觀其廉;七曰，期之以事而觀其信。”即從對(duì)方的“志、變、識(shí)、勇、性、廉、信”七大方面全面考察。
問之以是非而觀其志
《莊子·齊物論》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，對(duì)世界的看法總是不一樣的。
一個(gè)無志之人，要么是一個(gè)庸碌的人，要么是一個(gè)騎墻小人。這樣的人對(duì)世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見人說人話，見鬼說鬼話。因此，探問一個(gè)人的是非觀，可以看出這個(gè)人的志向。
窮之以辭辯而觀其變
“變”指的是應(yīng)變能力。要認(rèn)識(shí)一個(gè)人一定要與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應(yīng)對(duì)。諸葛亮認(rèn)為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。
內(nèi)心有堅(jiān)持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。
咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)
“識(shí)”指的是見識(shí)。臨事對(duì)策，可以看出一個(gè)人的見識(shí)水平。一個(gè)人即使心地再好，品格再高，如果不會(huì)做事，終究不過是個(gè)對(duì)社會(huì)無害的人。對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人，一定是能夠?yàn)楦纳粕鐣?huì)、改善身邊環(huán)境出謀劃策的人。
但我們又應(yīng)該仔細(xì)鑒別哪些人真正是見識(shí)不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個(gè)人實(shí)際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識(shí)不凡;如果只是書呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。
告之以難而觀其勇
遇到困難的事，這正是考驗(yàn)對(duì)方的勇氣的時(shí)候。
沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關(guān)。而真正有勇的人，遇事剛?cè)岵?jì)，曲折迂回，迎難而上，往往都可以解決掉難題。更多精彩歡迎關(guān)注創(chuàng)業(yè)中國(guó)。
醉之以酒而觀其性人的本性往往藏得很深，這時(shí)可以用酒打開對(duì)方心扉，使他傾吐內(nèi)心最真實(shí)的自我。
臨之以利而觀其廉
觀察對(duì)方面對(duì)利益的態(tài)度，可以看出他的節(jié)操。節(jié)操高潔之人，對(duì)不義之財(cái)絕不享用?！睹献印酚性疲?ldquo;不義而富且貴，于我如浮云。”不義之財(cái)，數(shù)額再大，終究逃不過清空的一天。
相反，如果以自己清廉的節(jié)操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。
期之以事而觀其信
在拜托對(duì)方辦事時(shí)，還可以由此觀察對(duì)方是否能如約辦到。
晁說之有名言：“不信不立，不誠(chéng)不行。”一個(gè)人能否在社會(huì)立穩(wěn)腳跟，就看他能否信守諾言。
如果一個(gè)人答應(yīng)對(duì)方的事辦不到，他會(huì)誠(chéng)意向人道歉，有時(shí)甚至?xí)扑]能辦好事的人。雖然此時(shí)他失信了，但反而彰顯出他的品質(zhì)。
諸葛亮的識(shí)人之法已經(jīng)提出了一千多年，但對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)依然意義巨大。結(jié)交好的朋友，任用適當(dāng)?shù)娜瞬?，能使我們的生活和工作大獲裨益。
（供稿：張潔瓊 校對(duì)：張潔瓊 郭彤洋）
