我園2013年才開始正式開園招生，剛開始， 孩子人數(shù)并不多， 前七個(gè)月都還處于不盈利的狀態(tài)。經(jīng)過(guò)一年多的宣傳和努力， 我們幼兒園現(xiàn)在算得上是“生源爆滿” 了。 我們的宣傳工作分如下三個(gè)層面進(jìn)行：
首先， 要策劃好前期宣傳。利用當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體進(jìn)行形象宣傳， 全面展示幼兒園的辦園理念、 辦園目標(biāo)、辦園特色等代表幼兒園正能量的內(nèi)容。同時(shí)， 在幼兒園周圍2.5公里范圍內(nèi)的社區(qū)、 超市、 游樂場(chǎng)、 公園等人群密度較大的地方開展宣傳活動(dòng)。
其次， 幼兒園開園以后， 要讓家長(zhǎng)真正體驗(yàn)到幼兒園所蘊(yùn)含的正面的、積極的、 良好的保教效果?？裳?qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園， 參與幼兒園的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)感受幼兒園的辦園理念，提升家長(zhǎng)的信任度和滿意度。另外， 面對(duì)家長(zhǎng)的懷疑和遲疑，我們推出了 “試讀期” 一個(gè)月的方案， 這種形式吸引了很多家長(zhǎng)。
再次，后一階段可通過(guò)孩子的變化、家長(zhǎng)的口碑來(lái)贏得市場(chǎng)。孩子、 家長(zhǎng)的宣傳是一種隱形的宣傳資源。所以， 本階段的主要任務(wù)是做好管理，創(chuàng)新性地開展工作， 不斷提升保教質(zhì)量， 提高家長(zhǎng)的滿意度及社會(huì)的認(rèn)可度， 形成品牌， 并向品牌要效益。
司秀娟 山東省濟(jì)南市陽(yáng)光幼兒園園長(zhǎng)
我們園有13 年歷史， 我們的招生策略是：
第一，我們園每年招生兩次
4月和 12月各招一次，每次招生持續(xù)的時(shí)間都較長(zhǎng)。民辦園比不上公辦園那樣緊俏， 所以我們需要拉長(zhǎng)戰(zhàn)線， 以保障足夠的生源。
第二， 樹立特色， 依靠家長(zhǎng)口碑來(lái)擴(kuò)大影響。
我們園根據(jù)家長(zhǎng)的需求和心理， 以藝術(shù)作為辦園特色，積極開展藝術(shù)類活動(dòng)，如舞蹈、 聲樂、表演等， 并定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園欣賞、 觀摩。這些小的節(jié)目和活動(dòng)展示， 一旦家長(zhǎng)認(rèn)同我們的教育理念， 會(huì)主動(dòng)向其他家長(zhǎng)宣傳介紹。
第三， 保障幼兒園運(yùn)行的透明度。
我們把幼兒園的監(jiān)控錄像向家長(zhǎng)全天開放， 教師的課堂教學(xué)， 孩子的吃飯、 睡覺、 活動(dòng)等，家長(zhǎng)只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以在家中了解和關(guān)注。 這樣， 孩子的家長(zhǎng)就會(huì)對(duì)幼兒園比較放心和滿意。這項(xiàng)措施得到了很多家長(zhǎng)的認(rèn)可，有部分家長(zhǎng)甚至就是奔著這項(xiàng)措施來(lái)的。另外， 除了監(jiān)控的“現(xiàn)場(chǎng)直播” 外， 我們每個(gè)月都會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園看活動(dòng)、 看教育。我們還開設(shè)了班級(jí)博客、 微信等， 每天都和家長(zhǎng)聯(lián)系著。
第四， 我們對(duì)師資的要求很高
這也是吸引家長(zhǎng)的“王牌” 之一。為了讓教師安心工作， 我們給了教師較好的待遇， 并且積極組織教師進(jìn)行培訓(xùn)， 積極參與教育部門組織的活動(dòng)比賽，如各類公開課、 基本功大比武等，而很多民辦園基本是不參與這類活動(dòng)的。
第五， 我們園積極申報(bào)各類榮譽(yù)。
2009年， 我們通過(guò)了 “省優(yōu)質(zhì)園”的評(píng)定， 這對(duì)于招生來(lái)講也有很大幫助。
總體來(lái)講， 由于建園較早， 園所比較小我們幼兒園的活動(dòng)空間其實(shí)是比較擁擠的硬件上和那些新建的園是沒法比的。但我們主要還是靠抓質(zhì)量、抓師資、抓軟件、抓規(guī)范辦園等來(lái)贏得家長(zhǎng)的口碑和生源。事實(shí)證明， 這也是比較有效的。
招生小貼士
1. 將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道幼兒園是正規(guī)的， 給家長(zhǎng)留下良好的印象。
2.幼兒園可以編寫一本手冊(cè)
詳細(xì)介紹幼兒園的概況、 辦園理念、 辦園特色、 師資力量、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、 聯(lián)系方式等。遇到前來(lái)咨詢的家長(zhǎng)，可以及時(shí)送。也可以編寫一些活動(dòng)記錄冊(cè)、 幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、 伙食記錄冊(cè)、 幼兒作品記錄冊(cè)等，這體現(xiàn)了幼兒園的周到服務(wù)和誠(chéng)意， 容易吸引家長(zhǎng)的興趣。
3.幼兒園要適時(shí)向社會(huì)展示硬件
如購(gòu)買新的大型玩具時(shí)，可以敞開園門， 免費(fèi)供附近小區(qū)孩子游玩， 這樣會(huì)吸引孩子的注意力， 從而間接地引起家長(zhǎng)的關(guān)注。
4.民辦園在發(fā)布招生信息時(shí)， 可以采用多渠道發(fā)布的辦法
除了發(fā)傳單、懸掛橫幅外，還可以利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視等媒體同步宣傳。此外， 還可以在小區(qū)、 公園、 商場(chǎng)等公共場(chǎng)所設(shè)立咨詢點(diǎn)。這樣多渠道地進(jìn)行宣傳， 往往會(huì)獲得最大的宣傳效果。
5.可以利用 “六一兒童節(jié)” 文藝匯演、 教師才藝展示、 畢業(yè)匯報(bào)演出等， 邀請(qǐng)即將有孩子入園的家長(zhǎng)前來(lái)觀摩， 展示幼兒園的教學(xué)成果和師資力量。
6.與周邊早教機(jī)構(gòu)、 兒童城等進(jìn)行合作， 形成幼教產(chǎn)業(yè)鏈， 形成合力，通過(guò)繳費(fèi)分成等方式，將生源引入到幼兒園中。
7. 要做好潛在家長(zhǎng)客戶的管理工作。
一些家長(zhǎng)可能有一定的意向， 但可能不能馬上入園， 對(duì)于這類家長(zhǎng)， 幼兒園可以建立家長(zhǎng)檔案， 并可以在特殊的節(jié)日等及時(shí)聯(lián)系，加強(qiáng)交流，以使?jié)撛诩议L(zhǎng)最終選擇進(jìn)入本幼兒園。
8. 民辦園可以積極申請(qǐng)成為普惠園。
普惠園是國(guó)家發(fā)展學(xué)前教育的重要政策之一。而且政府對(duì)普惠園會(huì)有一系列的補(bǔ)助，普惠園也能得到家長(zhǎng)的認(rèn)可， 對(duì)于招生工作會(huì)有很大的幫助。
9.細(xì)節(jié)需要特別注意，如招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽， 盡可能避免漏接咨詢電話; 要督促門衛(wèi)注意自身形象，注意言談舉止， 給家長(zhǎng)留下好印象等等。
（供稿：郭彤洋 校對(duì)：張潔瓊 郭彤洋）
