吹響招生的集結(jié)號
各連鎖園：
為更好提升園所管理層專業(yè)水平，節(jié)約園所成本，2016年總部將五大崗位專項培訓(xùn)形式升級為在線培訓(xùn)，將針對園長、園長助理、招生主管、班級主管、后勤主管各崗位發(fā)布專項在線課程。
生源是幼兒園的命脈，如何做好招生保生工作，如何保證合格、穩(wěn)定的生源不光是管理者最關(guān)心的問題，也是關(guān)系到幼兒園生存與發(fā)展的根本性問題。
本次招生主管在線資格認證培訓(xùn)，將為您帶來詳細的指導(dǎo)與解讀：
一、課程主要內(nèi)容(視頻+課件)
二、報名及學(xué)習(xí)方式
1、本課程的資格認證費用為50元/人，請掃描二維碼進行購買。下單付款之后，總部將在3個工作日內(nèi)人工核實園所是否為紅纓連鎖園，審核通過之后將發(fā)送學(xué)習(xí)賬號及密碼至付款時留下的手機號碼上。
2、在電腦IE瀏覽器地址欄輸入網(wǎng)址：el.hoing.net，企業(yè)ID為：hoing。再輸入用戶名和密碼登錄，點擊頁面上方“學(xué)習(xí)地圖”功能區(qū)，進入學(xué)習(xí)。
三、學(xué)習(xí)過程：
完成學(xué)習(xí)階段后，通過考核者，將獲取結(jié)業(yè)證書。
往期學(xué)員學(xué)習(xí)感言：
河南省南樂綠光幼兒園分園 陶玉微：
上午傾聽了張老師對招生主管的角色定位、崗位職責(zé)以及幼兒園的生源管理的細化講解，讓我更清楚了自己職責(zé)的重要性。1、招生主管就相當(dāng)于閥門，我們掌控著整個幼兒園的命脈，從我們這里就要關(guān)緊閥門，以防生源的流失;招生主管就是水泵，我們要做的就是讓更多的幼兒流進我們的幼兒園。2、就像王總說的那句話：站在現(xiàn)在，規(guī)劃未來，我們要對我們的招生工作有預(yù)見性，不能等缺少生源了才想辦法招生，招生工作要充斥在我們每一周、每一月。3、通過學(xué)習(xí)，讓我明白，招生主管不單單負責(zé)招生，我們還要管理硬件設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量、基礎(chǔ)管理、生源管理、教育教學(xué)、大型活動等版塊。上午學(xué)到的知識還需要我慢慢去消化運營到我園工作中。鏈接我園工作：1、提高我園的服務(wù)質(zhì)量，對老師的儀表要求更細微化，把最好的第一印象傳遞給每位到園的家長;2、根據(jù)老師講解的幼兒屬相、上學(xué)季節(jié)、幼兒出生率，制定出具體的招生計劃來，學(xué)會分析社會。3、提前調(diào)查好可能會流失的學(xué)生，把可能失去的名額加入到招生名額中去，并對流失的孩子作出分析，整理出流失人數(shù)、原因，做專門的檔案紀錄。時刻謹記：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精!
河北保定雄縣三毛幼兒園 晶晶：
通過一下午的學(xué)習(xí)，和大家分享以下內(nèi)容，1認清自己園所的樣子很重要，包括優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅，我園現(xiàn)在面臨的最大威脅是，周圍園所太多，但是，憑著我園的優(yōu)勢，憑著紅纓的品牌，我們一定會越來越好。2了解招生對象是必要的，核心家長的職業(yè)，住所，咨詢特點，消費習(xí)慣，通過這些調(diào)查，我們可以直接了解到客戶需要什么，他看重的是什么，從而進行更好的溝通，達成最好的結(jié)果。3在收集信息，建構(gòu)魚塘的時候不進行變相的招生，收集信息就是收集信息，收集有效的信息，包括要留媽媽的手機號，登記孩子的小名，等等，在這個過程我們以送禮物的方式讓家長無法拒絕填寫信息。4學(xué)到了一個很有效的方式，學(xué)位預(yù)定方式，用這種方式塑造稀缺，提前挖掘客戶，，5在整個招生過程中，只是貢獻，不斷的短信跟進，電話跟進，禮物跟進，在別人不知道價值之前，不報價格。也不要收取費用。整個下午的課程真的很受啟發(fā)，一些小技巧讓我迫不及待要回園運用，祝福大家，招生工作一切順利!
云南省玉溪市易門縣龍泉鎮(zhèn)乖娃娃幼兒園 王梅：
通過今天下午紅纓魚塘理論的解讀與應(yīng)用的學(xué)習(xí)，我的收獲有以下幾點：1、什么是魚塘理論?2、招生原理是魚塘~~~貢獻~~~成交;3、魚塘的運用(1)先找到其它魚塘里的魚;(2)用魚餌把它抓到自己的魚塘里;(3)提供有價值的資訊，建立潛在客戶對我的信任;(4)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù);4、魚塘建立的途徑(1)市場調(diào)查的方式;(2)社區(qū)學(xué)位預(yù)定;(3)借力其它;5、招生的實施流程：(1)前期策劃;(2)建立數(shù)據(jù)庫;(3)持續(xù)貢獻;(4)電話跟進;(5)活動策劃;(6)參觀幼兒園;(7)試園;(8)正式入園; 回去之后我會：1、加強對教師的培訓(xùn);2、把社區(qū)學(xué)位做好;3、把自己幼兒園的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅從新梳理，以確保魚塘里的魚是活的!
遼寧大連陽光幼兒園 孫雨潔：
通過上午的學(xué)習(xí)，我的收獲有三點!第一點，招生主管的主要定位，招生是幼兒園發(fā)展的命脈。第二點，招生主管的崗位職責(zé)，首先服務(wù)質(zhì)量高，學(xué)會微笑露上八顆牙，緊接著基礎(chǔ)管理就是生源管理，在教育教學(xué)上，通過開展大型活動，家園互動，親自互動等形式，并合理的開展家長滿意度調(diào)查。第三點，如何做幼兒園的生源管理，1制度職責(zé)，2招生計劃，3招生音樂，4咨詢管理，5貴賓卡，6感召招生，7生源業(yè)績管理，8生源流失管理和9生源維護管理!我會將上午所學(xué)的內(nèi)容，加以吸收，積極貫徹落實在我園未來的招生計劃!
四川遂寧紅纓愛貝琪幼稚園 郭文婷：
今天的收獲：
1、上午的角色定位學(xué)習(xí)讓我深刻的感受到招生工作是任何時間任何地點都可以進行，我們隨時要有居安思危的警惕，做好幼兒的各種流失分析，做好目標人數(shù)定位，一定要提前計劃。
2、通過下午的魚塘理論學(xué)習(xí)明確了我們要做好魚塘，通過各種方法引進魚苗，通過各種方法不斷給魚苗灌輸幼兒園的營養(yǎng)成分，讓魚苗真正成活。
3、通過晚上的招生工作宣傳收獲了很多關(guān)于宣傳，關(guān)于招生金點子，我會積極反思自己幼兒園哪里的宣傳不到位，積極彌補，擴大影響力，引進更多屬于紅纓愛貝琪的魚苗。
北京紅纓時代教育科技有限公司
2016年3月24日
