河南洛陽(yáng)市新安縣哈津國(guó)際幼教 郭繼紅
又到了每年的招生旺季，希望能對(duì)大家有所幫助，我們民辦幼兒園要想吸引家長(zhǎng)的眼球只有從先進(jìn)的辦學(xué)理念和獨(dú)特的教育模式上做文章，幼兒園所設(shè)計(jì)的理念一定是適合幼兒教育發(fā)展規(guī)律，符合社會(huì)發(fā)展背景的，我們是這樣做的：
一、借勢(shì)招生
那就是我們借助紅纓的勢(shì)力、以及影響力，給社會(huì)及家長(zhǎng)造成良好的心里暗示，迅速擴(kuò)大幼兒園的知名度。
二、活動(dòng)招生
活動(dòng)招生在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)及主題教育熱點(diǎn)，社會(huì)形勢(shì)，聯(lián)系非常緊密，充分運(yùn)用活動(dòng)的招生策略，如教育專家談素質(zhì)教育、教育專家談家庭教育、優(yōu)秀學(xué)生優(yōu)秀幼兒園一日游，幼兒智商和情商測(cè)試等等。
三、關(guān)系招生
幼兒園可以充分利用現(xiàn)有各種資源進(jìn)行關(guān)系招生，如：通過(guò)老師介紹朋友的孩子及親戚的孩子來(lái)上幼兒園，通過(guò)本園孩子家長(zhǎng)介紹朋友及親戚的孩子來(lái)上幼兒園，關(guān)系招生最重要的前提是幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量，幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量好了，家長(zhǎng)老師都樂(lè)意將自己的關(guān)系介紹到幼兒園里。
四、特色招生
在餐飲中有一句俗話是：“一招鮮吃遍天，酒香不怕巷子深。”講的就是特色招生，招引顧客，借鑒到幼兒園的招生中，則要幼兒園在宣傳上要有自己的一招鮮來(lái)吸引家長(zhǎng)吸引孩子，比如我們的陽(yáng)光體育、語(yǔ)言口才秀、好習(xí)慣一體化解決方案都是我們的特色，如果我們的特色宣傳不到位，沒(méi)有技巧其實(shí)幼兒園辦得再有特色，有很難吸引到家長(zhǎng)和孩子。
五、服務(wù)招生
幼兒園在招生工作中，招生人員的服務(wù)是贏得家長(zhǎng)關(guān)鍵的要素，教育服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)，很多家長(zhǎng)是根據(jù)招生人員的素質(zhì)，和服務(wù)來(lái)判斷，幼兒園決定自己的選擇，所以招生人員是幼兒園形象的代表。是幼兒園的窗口服務(wù)招生不是一味地迎合家長(zhǎng)。而是建立在專業(yè)化基礎(chǔ)上的，對(duì)家長(zhǎng)的信任和尊重，那種無(wú)原則與家長(zhǎng)拉關(guān)系的做法。只能被家長(zhǎng)內(nèi)心看不起，理智的家長(zhǎng)絕對(duì)不會(huì)輕易的把孩子交到幼兒園。
六、巧送贈(zèng)品
贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要和孩子的保育和教育有關(guān)。幫助家長(zhǎng)快速輕松采取行動(dòng)，送贈(zèng)品至少送兩個(gè)到三個(gè)。因?yàn)橐粋€(gè)贈(zèng)品不可能讓所有人喜歡，當(dāng)有三個(gè)贈(zèng)品時(shí)便可以從三個(gè)不同的角度去給家長(zhǎng)提供價(jià)值。這三贈(zèng)品設(shè)計(jì)最好是有所差別。
不同的角度，贈(zèng)品即使在家長(zhǎng)退園的情況下也可以保留。這樣做會(huì)讓家長(zhǎng)采取行動(dòng)，需要把贈(zèng)品設(shè)計(jì)成一個(gè)高價(jià)值。低成本的形態(tài)，比如：送家長(zhǎng)書(shū)《從清華園到幼兒園》、暑期免費(fèi)課程，請(qǐng)權(quán)威專家講座等的。所以要花精力幫家長(zhǎng)琢磨出最有價(jià)值的贈(zèng)品。
七、制造緊迫感
緊迫感就是時(shí)間有限。家長(zhǎng)猶豫會(huì)造成失去的感覺(jué)，幼兒園要這樣設(shè)計(jì)。并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，幼兒園有一定數(shù)量限制。我們希望能夠照顧到，照顧好每一個(gè)新入園的孩子，所以不能接受很多孩子名額有或者招生截止的時(shí)間。我們幼兒園要全力以赴地做好幼兒園教育教學(xué)工作，停止優(yōu)惠、停止送贈(zèng)品。
以上是我園在招生中幾點(diǎn)策略，感謝大家的聆聽(tīng)。
