江蘇省蘇州市金盛花園幼兒園招生主管 賈育
今晚八點(diǎn)，紅纓相伴，親愛(ài)的紅纓家人大家晚上好!我是江蘇省蘇州市金盛花園幼兒園的園長(zhǎng)兼招生主管賈育。看到直營(yíng)中心劉茵老師一直在群里分享“魚(yú)塘理論”，聽(tīng)到各位姐妹園分享的招生保生策略，也想談?wù)勎覉@“養(yǎng)魚(yú)”的方法，所以今晚跟各位家人分享的主題就是“確定魚(yú)塘后，該如何養(yǎng)魚(yú)”。
我們的魚(yú)苗來(lái)源途徑有：園內(nèi)老生家長(zhǎng)介紹引薦的信息;外面搞活動(dòng)采集到的信息;電話咨詢幼兒園記錄下來(lái)的信息;也有社區(qū)走訪收集到的信息……首先，我們會(huì)整理好所有的信息，利用期初半日開(kāi)放逐個(gè)打電話邀約家長(zhǎng)們來(lái)游園，順便了解寶寶們的具體情況(比如：您的寶寶飲食習(xí)慣好不好呀?寶寶對(duì)哪些食物過(guò)敏啦?有沒(méi)有不良習(xí)慣讓您頭疼的呀?)，然后建立新生家長(zhǎng)微信群，經(jīng)常發(fā)送一些家庭教育指導(dǎo)方面的鏈接，帶著家長(zhǎng)們共同學(xué)習(xí)，討論。在這個(gè)群里家長(zhǎng)們都非常踴躍，積極發(fā)言，都在分享自己的育兒經(jīng)，偶爾也會(huì)輕松一刻(玩搶紅包游戲)，帶著家長(zhǎng)們開(kāi)心就好，就像王總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“先要同流、才能交流、有交流就有交易了”。
接下來(lái)我們園內(nèi)家長(zhǎng)4月22日的親子春游，在群里發(fā)通知，電話邀約“有宅媽想要出去放松的嗎?我園組織親子一日游，邀請(qǐng)您一起來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行哦!”春游回來(lái)后，我們第一時(shí)間上傳照片，完善公眾號(hào)，發(fā)公眾號(hào)鏈接到群里;5月31日的六一文藝匯演同樣方法邀約家長(zhǎng)們積極參與，而且現(xiàn)場(chǎng)有精美禮物贈(zèng)送哦!6月19日的父親節(jié)也邀請(qǐng)了未入園的寶爸們?nèi)雸@體驗(yàn)，同時(shí)公眾號(hào)發(fā)送讓大家進(jìn)一步了解園內(nèi)動(dòng)態(tài)。我們的專家報(bào)告會(huì)、畢業(yè)典禮、六一匯演這些大型活動(dòng)都是在網(wǎng)站、家長(zhǎng)朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)，到各個(gè)小區(qū)懸掛橫幅，印發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)到人口密集地區(qū)發(fā)放，吸引魚(yú)苗的關(guān)注。到場(chǎng)的家長(zhǎng)和小朋友都有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送，家長(zhǎng)贈(zèng)送《家庭教育雜志》《蘇州德育》，個(gè)別表現(xiàn)突出的贈(zèng)送王總的《從幼兒園到清華園》，比如專家報(bào)告會(huì)上夫妻雙方都到場(chǎng)參加并有互動(dòng)的。小朋友贈(zèng)送小玩具、幼兒畫(huà)報(bào)、圖書(shū)或者印有園標(biāo)的文化衫。
在一學(xué)期不斷的滾動(dòng)中，魚(yú)塘越來(lái)越大，魚(yú)苗也越來(lái)越多。本學(xué)期七月份，我園大班畢業(yè)生有84名幼兒，由于其他原因流失的幼兒有8名，魚(yú)苗191名，入園182名，養(yǎng)活魚(yú)苗率達(dá)到95%。還有國(guó)慶節(jié)過(guò)后又來(lái)入園的，因?yàn)橹暗倪m應(yīng)期寶寶不太適應(yīng)園內(nèi)生活，家長(zhǎng)舍不得，未能入園。但在后期的不斷的發(fā)公眾號(hào)的鏈接，讓他們看到園內(nèi)的各類活動(dòng)，家長(zhǎng)們有動(dòng)心了，將寶寶送來(lái)幼兒園。
目前，我園已經(jīng)達(dá)到滿園，300名小朋友。所以我覺(jué)得雖然戰(zhàn)線拉得比較長(zhǎng)，但還是略有成效的，也希望各園的姐妹們多提寶貴意見(jiàn)。祝大家工作順利，生活開(kāi)開(kāi)心心!我今晚的分享到此結(jié)束，感謝大家的聆聽(tīng)!
