1、定目標(biāo)：幼兒園每學(xué)期定出招生總目標(biāo)，根據(jù)總目標(biāo)制定出子目標(biāo)，再把子目標(biāo)分解落實(shí)到每位老師身上。老師有了招生目標(biāo)后，首先畫出親子網(wǎng)絡(luò)圖。利用身邊的資源，劃定都有哪些親朋好友?在這些親朋好友之間有哪些小孩需要上幼兒園?還有你朋友的朋友有沒有小孩要上幼兒園?這些都是我們的宣傳對象。橫向的還可以借助親朋好友單位的平臺。誰在哪個單位上班，他的單位里有沒有要上幼兒園的小孩。
這些資源我們都可以借用，比滿大街發(fā)傳單，大海里撈針效果要好得多。在招生的過程中我們會以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行比賽，每天集合公布招生流勢圖。××老師×日招生幾個，××組×日招生總數(shù)是多少，詳細(xì)地列出來并及時給予評價，同時設(shè)立了團(tuán)隊(duì)獎，達(dá)到老師之間互相競爭的目的。我們給老師的宣傳口號是：寧可讓家長排隊(duì)孩子進(jìn)不來，也不能讓幼兒園生源有空缺。
2、潛在魚塘的成交：我園有自己的早教中心，所以每學(xué)期末我們都會安排早教適齡幼兒入園試園，再試園過程中，我們會全面部署，從一日活動、特色課程、餐點(diǎn)以及參觀講解路線上詳細(xì)規(guī)劃，讓早教這些適齡幼兒順利過渡到幼兒園，讓孩子還未入園家長就認(rèn)定我們幼兒園。
3、借助大型活動，擴(kuò)大影響力。每次幼兒園的大型活動我們都會做精心的準(zhǔn)備，提前聯(lián)系好媒體、電視臺，并且邀請所有的在園幼兒家長及不在本園入托的幼兒家長參加。這里要強(qiáng)調(diào)的是，我們的招生不分季節(jié)，時時處處招生，所以我們的手里隨時都有一些需要入園的幼兒名單。
每次的大型活動，我們會邀請到這些家長。讓他們的孩子在還沒有入園的情況下，就能感受到我們幼兒園的與眾不同。讓他們在潛意識里就認(rèn)可了我們幼兒園，然后送孩子進(jìn)入我們的幼兒園。
4、利用移動互聯(lián)營銷：在信息化快速發(fā)展的今天，我們一定要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺。幼兒園開通了網(wǎng)站、QQ、微信群、以及貝聊進(jìn)行宣傳。我們要求所有的教職員工都加入幼兒園微信群。只要有好的信息大家都互相轉(zhuǎn)發(fā)，無形中又做到了很好的宣傳。還有貝聊，所有的幼兒家長都要加入貝聊，每天老師都發(fā)布幼兒在園的一些活動及精彩瞬間，讓家長在家里都能隨時了解到幼兒在園的情況。用家長口碑進(jìn)行宣傳，最后達(dá)到老生帶來新生的目的。
5、獎勵機(jī)制：對于招生保生方面，我們給老師有完善的獎勵機(jī)制，做到有付出就有收獲。(注：可以根據(jù)自己園所的實(shí)際情況進(jìn)行制定，一定讓老師們勞有所獲)
