【品代簡介】
楊青，江西省贛州市Yojo品牌代理。在贛州市于都縣有一所自建幼兒園，辦園14年，目前在園幼兒近300名。2009年加盟紅纓，是旗艦園，同時也是市級示范園，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥ΑＤ壳坝?0家聯(lián)盟園。
【優(yōu)勢分析】
積累了多年辦園經(jīng)驗，幼兒園完全按標(biāo)準(zhǔn)化管理，工作落實細(xì)致專業(yè)。區(qū)角教學(xué)、大型建構(gòu)、晨練活動等都非常有特色。在當(dāng)?shù)赜锌诒惺痉蹲饔谩?/p>
楊青園長系統(tǒng)學(xué)習(xí)了教練技術(shù)課程，擅長團(tuán)隊打造。
擁有一支專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，從自己幼兒園抽出精英力量擔(dān)任專職督導(dǎo)，執(zhí)行園長任總督導(dǎo)。
【劣勢分析】
區(qū)域面積大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離遠(yuǎn)，地推工作量大。
當(dāng)?shù)馗黝愑捉唐放屏至ⅲ瑺I銷手段五花八門，競爭激烈。有的品牌夸大服務(wù)，虛假宣傳，不乏有園長有上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，因此對品牌的信任度不高。
【對應(yīng)策略】
扎扎實實做地推，走遍了贛州市全境每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，名副其實是“地毯式”調(diào)研，掌握了第一手最翔實的資料，對每所幼兒園的情況都有清晰的了解，并建立地推檔案。
投入成本，租用寫字樓，耗資五十萬元裝修，建成Yojo辦公場地，有大型培訓(xùn)會議室，有辦公室，有庫房。組建專職發(fā)展及督導(dǎo)團(tuán)隊，并建立有競爭力的績效激勵機(jī)制，保證團(tuán)隊成員多勞多得。
因各鄉(xiāng)鎮(zhèn)距于都縣會場路途遠(yuǎn)，每場發(fā)展會的安排是：提前一天下午簽到，當(dāng)晚有團(tuán)隊打造，第二天一早參觀品代幼兒園，早九點前趕到發(fā)展會會場。通過團(tuán)隊打造，增加了熟悉度，氣氛更加融洽，同時也讓園長認(rèn)識到自己在管理和團(tuán)隊方面的問題。參觀幼兒園，親眼見證品代的專業(yè)度，聯(lián)系到自己幼兒園，找到差距，希望改變。
腳踏實地做好服務(wù)。
每個聯(lián)盟園走進(jìn)來，一周內(nèi)做初級培訓(xùn)，課程模塊是根據(jù)聯(lián)盟園的問題量身定制的，讓聯(lián)盟園一加盟Yojo，就能迅速找到認(rèn)同感，看到團(tuán)隊的變化。
以縣為單位，劃分為四個區(qū)域，每個督導(dǎo)負(fù)責(zé)所在區(qū)域的聯(lián)盟園，每月至少入園指導(dǎo)一次，有計劃、有落實、有檢視，手把手去教區(qū)角設(shè)置、做環(huán)創(chuàng)、做教研、做大型活動等。
每月召開一次園長和中層骨干工作會議，有培訓(xùn)、有作業(yè)，按時間節(jié)點以上傳圖片、視頻到微信群的方式交作業(yè)，各聯(lián)盟園之間形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍。
利用兩大主管微信群，充分發(fā)揮兩大主管的作用，使園長從繁雜的事務(wù)中解脫出來，有的聯(lián)盟園加盟不到半年，嘗到甜頭，就又開一所新園，并依然堅定選擇加盟Yojo。
95%的聯(lián)盟園導(dǎo)入了好未來全部課程，當(dāng)?shù)亟逃珠_展教研活動，在每個片區(qū)都是選Yojo聯(lián)盟園來上一堂示范課，有創(chuàng)新，有亮點，教學(xué)效果好，參加的教育局領(lǐng)導(dǎo)和園長一致給予好評。
每個聯(lián)盟園在專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化等方面有了很大提升，生源增加，提費成功，家長滿意度提高，園長輕松，形成非常好的口碑效應(yīng)。目前當(dāng)?shù)赜變簣@基本都了解Yojo，有需求在觀望在遲疑的客戶，關(guān)注著聯(lián)盟園，看到聯(lián)盟園的變化，越來越多的選擇加盟Yojo。而且Yojo的品牌價值在當(dāng)?shù)夭粩嗵嵘?，加盟費由最初的5萬元，也一步步提高到8.8萬元。
【適用類型】
1、品代自身服務(wù)力強(qiáng)，營銷能力弱。
2、紅纓在當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Σ粔驈?qiáng)。
【策略實施】
發(fā)展會 + 服務(wù) + 持續(xù)成交
步驟：地推 → 篩選目標(biāo)客戶 → 邀約參觀聯(lián)盟園 →入園邀約發(fā)展會 → 實施發(fā)展會 → 持續(xù)成交
