【品代簡(jiǎn)介】
胡俊峰，江西省上饒Yojo品牌代理。原來是一位私立高中的老師，創(chuàng)辦上饒市鉛山縣永平鎮(zhèn)寶貝笑幼兒園，2013年加盟紅纓。幼兒園經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理上仍在持續(xù)提升中，幼兒園的影響力不足以為自己的悠久事業(yè)做強(qiáng)大的宣傳推廣。
【應(yīng)對(duì)策略】
1、胡園長(zhǎng)的第一場(chǎng)發(fā)展會(huì)安排在2015年12月，他選擇了自己幼兒園所在的區(qū)域——江西上饒的上饒縣。在此之前，胡園長(zhǎng)找到了自己第一個(gè)合作伙伴——聯(lián)盟園園長(zhǎng)侯園長(zhǎng)。侯園長(zhǎng)之前從事過保險(xiǎn)行業(yè)，憑借自己極強(qiáng)的銷售意識(shí)和地推能力，在第一次發(fā)展會(huì)就成功地邀約到31家。又憑借侯園長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)的助力，第一場(chǎng)發(fā)展會(huì)在整個(gè)會(huì)議流程都不是很清晰，團(tuán)隊(duì)展示不是很專業(yè)的情況下，成功發(fā)展聯(lián)盟園10家。
2、在第二次發(fā)展會(huì)地推時(shí)，胡園長(zhǎng)的合作伙伴由原來一位園長(zhǎng)增加到四位園長(zhǎng)同時(shí)進(jìn)行，代理區(qū)域也從第一次的兩個(gè)縣擴(kuò)充到了四個(gè)縣。憑借四位園長(zhǎng)一個(gè)月地推，成功邀約到40家幼兒園參會(huì)。為了保證發(fā)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的成交效果，胡俊峰又做了一次大膽的嘗試，把發(fā)展會(huì)的展示和服務(wù)工作也交給了自己的聯(lián)盟園去做。正是因?yàn)楹》鍒@長(zhǎng)的信任，聯(lián)盟園園長(zhǎng)極其用心，親自帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)一遍一遍的排練。功夫不怕有心人，第二次的發(fā)展會(huì)獲得了參會(huì)園長(zhǎng)的一致好評(píng)。在今年4月第二次發(fā)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交8家，聯(lián)盟園數(shù)量由原來的10家升至18家。
3、第三次發(fā)展會(huì)胡俊峰園長(zhǎng)選擇了上饒最大的一個(gè)縣——鄱陽(yáng)縣，全縣人口達(dá)170多萬人。而這個(gè)縣距離胡俊峰園長(zhǎng)的幼兒園車程將近4個(gè)小時(shí)，這就更需要在當(dāng)?shù)卣业揭粋€(gè)合作伙伴。胡俊峰園長(zhǎng)憑借自己的人脈關(guān)系，找到了一個(gè)園長(zhǎng)。而這個(gè)幼兒園運(yùn)營(yíng)相對(duì)較好，根本就沒有把胡俊峰園長(zhǎng)放在眼里。胡俊峰園長(zhǎng)決定先是做入園視導(dǎo)，找到幼兒園的核心問題，并通過自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幫助解決，從而樹立了自己的威望。而后邀請(qǐng)此園長(zhǎng)參加自己的陽(yáng)光體育培訓(xùn)，這位張麗園長(zhǎng)被悠久落地系統(tǒng)化的培訓(xùn)成功感召，現(xiàn)場(chǎng)就簽署了合作協(xié)議。正是因?yàn)檑蛾?yáng)縣張麗園長(zhǎng)的成功加入，圓滿的幫助胡俊峰園長(zhǎng)完成了第三次發(fā)展會(huì)的成功邀約，發(fā)展會(huì)后聯(lián)盟園數(shù)量升至24家。
【案例分析】
從此案例不難看出，感召第一家聯(lián)盟園是核心。感召的重點(diǎn)就在于了解園長(zhǎng)的需求，解決園所的痛點(diǎn)。通過這樣的方式，樹立自己的威望，讓園長(zhǎng)愿意追隨您。然后再通過體驗(yàn)實(shí)踐，讓園長(zhǎng)認(rèn)可項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)第一家聯(lián)盟園的加入。然后借助第一家聯(lián)盟園在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，完成邀約，并實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化成交。
【適用類型】
當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔驈?qiáng)大，或無自己的幼兒園，或跨區(qū)發(fā)展。
【策略實(shí)施】
合作模式 + 發(fā)展會(huì) + 持續(xù)成交
步驟：地推或人脈介紹 → 鎖定合作園長(zhǎng) → 貢獻(xiàn)感召 → 達(dá)成合作模式 → 邀約發(fā)展會(huì) → 實(shí)施發(fā)展會(huì) → 持續(xù)成交。
