【品代簡(jiǎn)介】

陳英，湖北省監(jiān)利縣Yojo品牌代理。在縣城有2所幼兒園與1家早教中心，辦園18年，目前在園幼兒近1000名。2009年加盟紅纓教育，同時(shí)也是市級(jí)示范園，憑著她不落俗套的開(kāi)拓精神，所屬幼兒園成為當(dāng)?shù)赜捉探鐚?shí)力領(lǐng)頭羊。2016年紅纓教育發(fā)起Yojo項(xiàng)目，陳園長(zhǎng)洞察商機(jī)，果斷決策，成為Yojo湖北監(jiān)利縣Yojo品牌代理。截止2018年4月，監(jiān)利區(qū)域有24家聯(lián)盟園，480余名老師，4800余名幼兒，9600余名家長(zhǎng)。

【優(yōu)勢(shì)分析】

積累了多年辦園經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赜锌诒?，有示范作用?/span>

陳英園長(zhǎng)個(gè)人感召力強(qiáng)，擁有一支專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從自己幼兒園抽出精英力量組成督導(dǎo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

【劣勢(shì)分析】

區(qū)域共23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幼兒園比較集中，發(fā)展易受地域限制。

對(duì)Yojo品牌不認(rèn)同，當(dāng)?shù)馗黝愑捉唐放屏至?，營(yíng)銷手段五花八門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

【對(duì)應(yīng)策略】

一、扎扎實(shí)實(shí)做發(fā)展

陳園長(zhǎng)接過(guò)Yojo代理重任后立即在園組建發(fā)展與督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，并掌握全縣幼兒園第一手詳實(shí)資料，對(duì)每所幼兒園的情況進(jìn)行研究分析，建立檔案。首先陳園長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到比較熟悉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園進(jìn)行地推并達(dá)成合作模式，在第一次發(fā)展會(huì)舉辦之前，就成功簽約了4家。接下來(lái)劃分監(jiān)南、監(jiān)中、監(jiān)北3個(gè)區(qū)域進(jìn)行地毯式的地推，團(tuán)隊(duì)分組扎扎實(shí)實(shí)地跑了一個(gè)禮拜，走遍了監(jiān)利縣每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。成功邀約了75家幼兒園走進(jìn)第一次發(fā)展會(huì)。

基于大家對(duì)于品牌的不認(rèn)同，第一次發(fā)展會(huì)選擇在自己幼兒園多功能廳召開(kāi)。參觀幼兒園，親眼見(jiàn)證品代的專業(yè)度從而聯(lián)系到自己幼兒園，找到差距，希望改變。發(fā)展會(huì)中陳英園長(zhǎng)以個(gè)人幼教生涯中遇到瓶頸是如何走進(jìn)紅纓教育，從而取得成功的案例感動(dòng)了在場(chǎng)的投資人及園長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交12家。聯(lián)盟園所升至16家。

由于受區(qū)域限制，第二次發(fā)展會(huì)邀約受阻，陳英園長(zhǎng)召開(kāi)“愛(ài)的傳遞”聯(lián)盟園園長(zhǎng)主題會(huì)議，希望各園長(zhǎng)把大愛(ài)傳遞下去。在各聯(lián)盟園園長(zhǎng)的助力下，又有8家園所走進(jìn)Yojo。全縣23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共24家聯(lián)盟園，Yojo大旗插滿監(jiān)利縣每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?yōu)橹湴粒?/span>

二、認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)

搭建適合自己區(qū)域的督導(dǎo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，24所聯(lián)盟園分為4區(qū)，每個(gè)督導(dǎo)負(fù)責(zé)所在區(qū)域的園所，分工明確，思路清晰。

每個(gè)聯(lián)盟園走進(jìn)來(lái)，一周內(nèi)做初級(jí)培訓(xùn)，課程模塊是根據(jù)聯(lián)盟園的問(wèn)題量身定制的，讓聯(lián)盟園一加盟Yojo，就能迅速找到認(rèn)同感，看到團(tuán)隊(duì)的變化。區(qū)域督導(dǎo)每周入園一次，手把手幫助聯(lián)盟園組織策劃揭牌儀式，在當(dāng)?shù)卦靹?shì)，讓家長(zhǎng)認(rèn)同品牌。

園長(zhǎng)工作會(huì)議分為年初、年中、年末三場(chǎng)，園長(zhǎng)在這里碰撞思想，交流經(jīng)驗(yàn)，部署工作，增進(jìn)感情，讓工作有方向有目標(biāo)。初培、區(qū)培、課程專項(xiàng)培訓(xùn)、入園培訓(xùn)，讓聯(lián)盟園老師不斷學(xué)習(xí)充電，成長(zhǎng)提升。

通過(guò)一次次學(xué)期末家長(zhǎng)開(kāi)放日的成功舉辦，孩子們的表現(xiàn)讓家長(zhǎng)的滿意度越來(lái)越高，現(xiàn)在好未來(lái)課程95%的園所已經(jīng)導(dǎo)入。每個(gè)聯(lián)盟園在專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化等方面有了很大提升，生源增加，提費(fèi)成功，形成非常好的口碑效應(yīng)。目前當(dāng)?shù)赜變簣@基本都了解Yojo，有需求在觀望在遲疑的客戶，關(guān)注著聯(lián)盟園，看到聯(lián)盟園的變化，越來(lái)越多的園所慕名來(lái)咨詢加盟Yojo。

【適用類型】

1、品代自身影響大服務(wù)力強(qiáng)。

2、區(qū)域發(fā)展受限

【策略實(shí)施】

發(fā)展會(huì) + 服務(wù) + 持續(xù)成交

步驟：地推 → 篩選目標(biāo)客戶 →入園邀約發(fā)展會(huì) → 實(shí)施發(fā)展會(huì) → 持續(xù)成交