【品代簡介】

孔令興，山東省德州市Yojo品牌代理?？鬃拥?6代孫，孔子后裔儒學(xué)促進會理事代表，德州市民營企業(yè)家，作為孔子的后裔，受孔子文化熏陶，對教育有一種獨特的情懷，創(chuàng)辦青苗教育集團以及長城產(chǎn)業(yè)園，旗下紅纓凱旋幼兒園2013年加盟紅纓。 

【應(yīng)對策略】

1、孔總的第一場發(fā)展會安排在2015年12月，他選擇了自己幼兒園所在的區(qū)域——德州市德城區(qū)。在此，孔總嚴(yán)格按照總部所說的地推模式，按照高德地圖不放過任何一個幼兒園，搜集地推信息，第一場發(fā)展會在整個會議流程都不是很清晰，團隊展示不是很專業(yè)的情況下，成功發(fā)展聯(lián)盟園3家。

2、在第二次發(fā)展會地推時，孔總總結(jié)前期的市場不足，親自帶領(lǐng)團隊跑市場，憑借發(fā)展團隊一個月地推，成功邀約到40家幼兒園參會。為了保證發(fā)展會現(xiàn)場的成交效果，孔總又做了一次大膽的嘗試，把發(fā)展會的展示和服務(wù)工作放手交給了自己的團隊去做。正是因為孔總的信任，服務(wù)團隊極其用心，親自帶領(lǐng)自己的團隊一遍一遍的排練。功夫不怕有心人，第二次的發(fā)展會獲得了參會園長的一致好評。 

【案例分析】

從此案例不難看出，感召第一家聯(lián)盟園是核心。感召的重點就在于了解園長的需求，解決園所的痛點。通過這樣的方式，樹立自己的威望，讓園長愿意追隨您。然后再通過體驗實踐，讓園長認(rèn)可項目，最終實現(xiàn)第一家聯(lián)盟園的加入。然后借助第一家聯(lián)盟園在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瓿裳s，并實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化成交。

【適用類型】

當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔驈姶螅驘o自己的幼兒園，或跨區(qū)發(fā)展。

【策略實施】

合作模式 + 發(fā)展會 + 持續(xù)成交

步驟：地推或人脈介紹 → 鎖定合作園長 → 貢獻感召 → 達成合作模式 → 邀約發(fā)展會 → 實施發(fā)展會 → 持續(xù)成交。