隨著幼教市場的激烈競爭，帶來的挑戰(zhàn)性和生源壓力也隨之大增，招生行銷已經(jīng)成為幼兒園的一些重要管理工作。樹立招生行銷意識，培植招生行銷的能力，對幼兒園來說是非常重要的。
一、高質(zhì)量的招生行銷企劃是保證生源的重要舉措：
1、招生信息主要來源和渠道有：通過親戚朋友介紹；通過家長咨詢情況反饋；通過教師介紹；通過招生簡章發(fā)布獲得；借助媒體宣傳；家長慕名而來；自己來園參觀；舉辦家長會、大型招生活動獲得。
2、招生范圍及輻射半徑：幼兒園受孩子小、需要就近入托的局限，因此交通是否便利、市場分割區(qū)域是否明晰、輻射半徑內(nèi)人群的文化知識結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、密集程度、幼兒入園人數(shù)及入園狀況等各項(xiàng)因素是否充分考慮過。因此必須做詳細(xì)的調(diào)查并核實(shí)，確保招生工作順利進(jìn)行。
3、七大因素構(gòu)成招生行銷理念：環(huán)境分析；家庭狀況分析；市場區(qū)隔分析；群體消費(fèi)水平分析；整體市場價(jià)格分析；家長心理需求分析；招生差異分析。
4、招生方法：一年之中有春秋兩個(gè)招生季節(jié)。秋季招生宜在7-8月進(jìn)行，春季招生宜在1-2月進(jìn)行，秋季招生為主，春季招生為補(bǔ)。新開園最好定在春季開園招生，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期較小年齡幼兒入園率比較高，也避免了同業(yè)的招生沖突。
另外必須注意的事項(xiàng)有：
（1）每個(gè)學(xué)期都要確定好下個(gè)學(xué)期的生源目標(biāo)，采取親子游戲、專家育兒講座等活動邀約家長和幼兒來園一起參加，增進(jìn)情感，提高入園率。
（2）打出“天天招生”的廣告，平時(shí)隨時(shí)補(bǔ)充生源，將幼兒出勤人數(shù)出勤天數(shù)與員工效益掛鉤，調(diào)動每個(gè)員工都關(guān)注生源，時(shí)時(shí)有招生意識。
二、招生定位：
1、高端園所招生定位：高端園所收費(fèi)要結(jié)合本地幼兒園普遍收費(fèi)情況，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是普通園所的3備左右。高端幼兒園要基于這樣考慮：
（1）抓住一部分高收入人群的高消費(fèi)心理，滿足其追求搞檔次需求；
（2）對幼兒的看護(hù)和教育最為用心細(xì)致，能夠達(dá)到檔次最高、品質(zhì)最好。
（3）層次高，占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位，與別人拉開檔次，縮小競爭面，招生優(yōu)勢就凸顯出來了。
2、較搞檔次園所的招生定位：這類園所一般設(shè)在居民生活區(qū)，居民生活密集、生源可觀，起步時(shí)可采取緊跟知名幼兒園的方式，以當(dāng)?shù)刈钪膱@所做標(biāo)準(zhǔn)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也與知名度最高的幼兒園一致。要堅(jiān)定一個(gè)信念：想成功就要與成功者在一起。
3、中檔園所的招生定位：一般中檔園所所在的轄區(qū)經(jīng)濟(jì)水平一般，園所規(guī)模不大，辦園實(shí)力也不雄厚，“穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營”是比較明智的選擇。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要比大的幼兒園低一點(diǎn)，等到做出品牌后，在通過服務(wù)以及增加配套服務(wù)項(xiàng)目和特色教學(xué)來提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
三、招生行銷的培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容主要包括
（1）園所招生定位與范圍；
（2）教學(xué)課程的設(shè)置與特色教學(xué)內(nèi)容培訓(xùn)，課程規(guī)劃的介紹及教材精神的傳授；
（3）招生信息及宣傳物料內(nèi)容的了解和應(yīng)用；
（4）園所規(guī)模、設(shè)施設(shè)備、人員配備、招生人數(shù)、師資力量等；
（5）招生基本辦法和程序、團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能、園長和員工職責(zé)等；
（6）園所公共設(shè)施、安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；
（7）本園比其他園所獨(dú)有的優(yōu)勢、機(jī)會與形式；
（8）招生策略與應(yīng)對技巧；
（9）新生說明會接待方法培訓(xùn)；
（10）新生來園接待、電話行銷技巧培訓(xùn)；
（11）新生入園報(bào)名流程，注冊登記表的填寫及注意事項(xiàng)；
（12）學(xué)費(fèi)繳納，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)語繳納方式，收費(fèi)種類及注意事項(xiàng)；
（13）家長辦理注冊登記須知的文件及事宜；
（14）現(xiàn)場咨詢應(yīng)答技巧。
供稿：徐寧 校對：王方
