只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。幼兒園在宣傳之前，應(yīng)該先做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
 

       1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。用幼兒園好的方面讓家長(zhǎng)可以覺得值得。

       2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯為提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。

       3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能的溝通。
 

       此處的“理”實(shí)為辦學(xué)的理念。就是企業(yè)中的“理念營(yíng)銷”。即借鑒企業(yè)的銷售方式，賦予產(chǎn)品或服務(wù)一定的文化內(nèi)涵，在宣傳中使人們通過接受你的理念從而接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，例如，貝聊的產(chǎn)品理念是 “共育”。2000 年夏，大連某民辦學(xué)校籌建招生，當(dāng)時(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工程尚未竣工，當(dāng)?shù)孛褶k教育市場(chǎng)并不成熟。學(xué)校在招生中，并沒有過多宣傳學(xué)校硬件如何，環(huán)境怎樣。而是通過宣傳手段，大篇幅地反思當(dāng)代教育存在的弊病，提出現(xiàn)代教育理念，把學(xué)校定位成一所實(shí)施現(xiàn)代教育的重要場(chǎng)所，憑此打動(dòng)了眾多家長(zhǎng)的心，創(chuàng)下了當(dāng)年民辦學(xué)?；I建之初招生的紀(jì)錄。隨著社會(huì)的發(fā)展，民辦學(xué)校之間以及民辦學(xué)校與公立學(xué)校之間在硬件方面的差異越來(lái)越小，民辦學(xué)校要想吸引家長(zhǎng)，只有在先進(jìn)的辦學(xué)理念和獨(dú)特的教育模式上做文章。需要注意的是學(xué)校所設(shè)計(jì)的理念一定是適合學(xué)校發(fā)展實(shí)際，符合教育發(fā)展規(guī)律，符合社會(huì)發(fā)展背景。
 

       幼兒園應(yīng)結(jié)合培養(yǎng)對(duì)象和自身特點(diǎn)，辦出本園特色。如某些幼兒園突出體育特色、雙語(yǔ)特色、藝術(shù)特色等。特色能夠鮮明地體現(xiàn)幼兒園的個(gè)性形象，在眾多園所的比較和存在中發(fā)揮優(yōu)選功能。拓寬辦園模式也是一種特色。幼兒園可以堅(jiān)持非正規(guī)與正規(guī)并舉的原則，除保持現(xiàn)有的全日制班外，還可以根據(jù)需要，辦成寄宿制、半日制、計(jì)時(shí)制班以及幼兒接送、作業(yè)輔導(dǎo)班等，以滿足不同層次家長(zhǎng)的不同需要。另外，為方便家長(zhǎng)，幼兒園還可以拓展一下服務(wù)項(xiàng)目：聘請(qǐng)專家定期到園為幼兒體驗(yàn)、接受家長(zhǎng)咨詢，假日留園制度，派專車接送孩子，建立家教俱樂部，開設(shè)家長(zhǎng)熱線電話，成立社區(qū)幼兒教育中心等。
 

       隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)通過網(wǎng)絡(luò)去了解幼兒園的基本情況以及招生信息等，特別當(dāng)今 80 后 90 后這些年輕的家長(zhǎng)，更懂得利用互聯(lián)網(wǎng)的便利去為自己的孩子選擇更合適的幼兒園。所以幼兒園招生一定要十分重視網(wǎng)上招生渠道，完善自己的官網(wǎng)。也許很多園長(zhǎng)會(huì)問了，我們幼兒園并沒有自己的官網(wǎng)。其實(shí)這個(gè)不用擔(dān)心，貝聊深皆家長(zhǎng)擇園的痛點(diǎn)，為了解決家長(zhǎng)擇園時(shí)了解信息不全面、民辦幼兒園招生難等問題，推出了一個(gè)幫家長(zhǎng)找幼兒園、讓幼兒園招生更簡(jiǎn)單的網(wǎng)站貝聊找幼兒園，家長(zhǎng)可以搜到附近一些幼兒園的招生時(shí)間，招生人數(shù)，學(xué)費(fèi)等信息，并且還能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上報(bào)名。目前該網(wǎng)站收集建立了十萬(wàn)所幼兒園的官網(wǎng)，園長(zhǎng)只要上去認(rèn)領(lǐng)自己的幼兒園便可以應(yīng)用它來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上招生了。據(jù)我所知，我身邊的園長(zhǎng)都已經(jīng)通過貝聊找幼兒園認(rèn)領(lǐng)了自己的幼兒園，并通過它招到了生源。
 

       民辦學(xué)校在日常工作中，大部分忽視了家長(zhǎng)群的管理，即使有一些學(xué)校做了此方面的工作，也只是對(duì)現(xiàn)實(shí)家長(zhǎng)群進(jìn)行管理，而忽視了潛在家長(zhǎng)群的管理。而實(shí)際上，有些家長(zhǎng)第一次咨詢時(shí)對(duì)學(xué)校已產(chǎn)生良好印象，后來(lái)因?yàn)槎喾N因素，孩子不能馬上入學(xué)。計(jì)劃在第二年入學(xué)，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學(xué)校捷足先登。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來(lái)所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費(fèi)。民辦學(xué)校的招生工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作，對(duì)民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要學(xué)校招生部門費(fèi)心研究。