輕松解決招生難題的六大策略
時(shí)間：2018-06-28
來源：Yojo幼兒園聯(lián)盟
作者：王方
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招生決定了一所幼兒園未來的命運(yùn)，也是工作的重點(diǎn)，更是幼兒園工作人員最頭疼的問題。幼兒園園長(zhǎng)和老師時(shí)刻不忘招生工作，面對(duì)當(dāng)下如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有什么辦法可以幫助解決幼兒園招生難題呢?
1.要有明確的目標(biāo)定位
首先幼兒園園長(zhǎng)和招生的主管老師要對(duì)自身有明確定位，諸如幼兒園面向的市場(chǎng)，要做到的規(guī)模，既定的目標(biāo)等等要有清晰的認(rèn)識(shí)，這直接關(guān)系到幼兒園招生的數(shù)量和質(zhì)量。
其次要根據(jù)園所的發(fā)展方向和規(guī)劃以及培養(yǎng)目標(biāo)決定在哪招生、招什么樣的學(xué)生，是面向農(nóng)村還是城市，走低端還是高端路線?同時(shí)還要充分挖掘園所的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以此來吸引生源。
2.充分了解市場(chǎng)行情
充分調(diào)研分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析生源的基本發(fā)展形勢(shì)，掌握招生一手?jǐn)?shù)據(jù)。還要根據(jù)自身園所的實(shí)際情況，劃分招生市場(chǎng)，比如某個(gè)小區(qū)幼兒數(shù)量比較多，可以相應(yīng)投入更多人力物力。還要根據(jù)園所的檔次，投入對(duì)應(yīng)的服務(wù)。
3.樹立園所的形象
通過廣告語、宣傳畫冊(cè)、招生資料等吧院所的形象充分展現(xiàn)出來，樹立園所形象。而園所形象是留給家長(zhǎng)的第一印象，能夠直接影響家長(zhǎng)的報(bào)名情況。形象樹立的是否成功，主要看幼兒園是否有辨識(shí)度，要讓家長(zhǎng)一眼就能留下深刻印象和好感，感受到幼兒園的個(gè)性特點(diǎn)和突出優(yōu)勢(shì)。
4.廣告是基本手段
現(xiàn)在廣告也是幼兒園招生的基本手段之一，不少園所不惜花費(fèi)重金大量投入廣告，要想做好招生工作，廣告是必不可少的一種宣傳手段。所謂的招生廣告就是通過媒體向目標(biāo)群體傳遞一些和幼兒園有關(guān)的信息，包括招生數(shù)量、規(guī)模、優(yōu)勢(shì)、等特色信息，廣告必須能引起注意，能激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名的欲望，要有很強(qiáng)的針對(duì)性，更要符合目標(biāo)人群的消費(fèi)心理。
5.做好招生組織工作
幼兒園招生工作是集體任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)共同目的，必須對(duì)招生任務(wù)進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃、有效組織，同時(shí)還要有激勵(lì)和協(xié)調(diào)的控制。
招生工作要對(duì)參與的人員進(jìn)行合理安排，確定高校的組織系統(tǒng)，選定熟悉并熱愛此項(xiàng)工作的人員。還要建立科學(xué)高校的協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力把效益最大化，同時(shí)還要形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。想要做好招生工作就要制定有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，形成良性循環(huán)，充分調(diào)動(dòng)招生工作人員的工作積極性。
6.拓展招生渠道
當(dāng)今一進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幼兒園招生也也可引入網(wǎng)絡(luò)渠道，呈現(xiàn)立體化渠道交融。所謂增加網(wǎng)絡(luò)渠道，就是形成屬于自己園所的招生網(wǎng)絡(luò)渠道，與現(xiàn)有的渠道相互交叉融合，促進(jìn)高效招生，同時(shí)要保證各渠道間的相互促進(jìn)，避免干擾。招生渠道一定要多，而且還要不斷創(chuàng)新，勇于突破常規(guī)，探索新渠道，形成自己獨(dú)特的一面，不能總盯著常規(guī)的一種一直走下去。
