幼兒園招生宣傳技巧
時(shí)間:2018-07-06
來源:Yojo幼兒園聯(lián)盟
作者:王方
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1.宣傳頁的發(fā)放
首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯幼兒園實(shí)力和特色,還應(yīng)具體,如幼兒園特色方面,可以采用表格對(duì)比方式,相對(duì)普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì),表格的子項(xiàng)包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次,為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì),可以在宣傳頁中附加附頁,如圖片涂色篇,并注明:完成涂色的寶寶,可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份,或參加免費(fèi)親子游戲一次。或者附加問卷調(diào)查,教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁,針對(duì)家長較關(guān)心的問題設(shè)問,并邀請(qǐng)家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣,既能增加家長對(duì)宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。
2.稀缺性與緊迫性
“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來,我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)?“我園只能接收100個(gè)孩子,為什么?因?yàn)槲蚁M苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子,所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要?如果你沒有稀缺性,對(duì)方會(huì)猶豫,因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺。
緊迫感是什么?是時(shí)間有限。比如招生,我可能在8月20號(hào)就停止招生,雖然20號(hào)以后還有很多人打電話,但我根本無法應(yīng)付,因?yàn)闆]有時(shí)間了。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感,如果你在20號(hào)之后,再打電話過來,“對(duì)不起,我們無法幫你。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。
3.口碑營銷
其實(shí)家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關(guān)系,讓家長覺得在幼兒園,他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,幼兒也每天都很快樂,幼兒園自然就有了口碑,通過各個(gè)家長進(jìn)行宣傳,幼兒園的生源自然就有了。