成功招生的關(guān)鍵因素是什么？
時(shí)間：2019-01-26
來源：Yojo幼兒園聯(lián)盟
作者：王方
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成功招生的關(guān)鍵因素是“人”。同時(shí)還要有一套管理體系來指導(dǎo)整個(gè)過程。
一般來說，推銷是營銷的核心部分。學(xué)會(huì)了做推銷也就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，大家常說:“ 要招生，不妨先從做推銷做起。推的是幼兒園的優(yōu)勢(shì)，銷的是你把孩子如何招到幼兒園。
那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干教師呢?需要具備如下素質(zhì):
1.熟悉自己幼兒園的優(yōu)勢(shì)。在家長(zhǎng)面前要表現(xiàn)出對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作非常熟悉。
2.熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?市場(chǎng)的容量如何?家長(zhǎng)和幼兒的地理分布如何?招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)如何? ....
3.招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)家長(zhǎng)的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不要蠻干(比如:不看時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象一味地狂發(fā)傳單)，要看準(zhǔn)對(duì)象、有的放矢。招生的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)，信息也會(huì)大量增加。朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)。成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。
4招生過程就是推銷自己幼兒園介紹自己幼兒園的過程。推銷自己比招生更重要，因?yàn)槟愦淼氖怯變簣@的形象。任何時(shí)間任何地點(diǎn)都要言行一致，這也是對(duì)家長(zhǎng)信任的一個(gè)承諾。因?yàn)?，家長(zhǎng)不僅僅只是想把送孩子到你的幼兒園，而是想知道把孩子送到這里能不能學(xué)到東西，所以教師的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。
5.要作好計(jì)劃安排。只有事先作好計(jì)劃，才能有效利用時(shí)間，控制工作節(jié)奏，提高招生效果。
6.學(xué)會(huì)談判的技巧。首先學(xué)會(huì)站在家長(zhǎng)的角度去考慮問題，還要善于微笑和傾聽并通過溝通取得對(duì)方的信任，才能得到最終想要的結(jié)果。
7.學(xué)會(huì)推銷的技巧。推銷不是強(qiáng)制性地向家長(zhǎng)兜售，而應(yīng)向家長(zhǎng)介紹、講解他們所關(guān)心的內(nèi)容。通過簡(jiǎn)短對(duì)話，讓對(duì)方認(rèn)可你的價(jià)值。我們應(yīng)該看到，有時(shí)家長(zhǎng)重視教師的服務(wù)，更甚于重視你的幼兒園。
8.要懂得在園幼兒家長(zhǎng)的重要性。只有服務(wù)好在園幼兒，才能留住他們的家長(zhǎng)。在招生的成本和效果上要比尋找一個(gè)新家長(zhǎng)容易得多。同時(shí)，老家長(zhǎng)本身具有的社會(huì)關(guān)系也可以為幼兒園的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
9.招生教師要具備良好的心理素質(zhì)。招生時(shí)經(jīng)常遇到的是被冷漠的拒絕。所以招生教師不要怕挫折應(yīng)直面現(xiàn)實(shí)，發(fā)自內(nèi)心地去宣傳幼兒園，介紹教育理念。抓住孩子心理，讓孩子喜歡你，家長(zhǎng)自然會(huì)與你交談。這樣，離你抓住這個(gè)生源就不遠(yuǎn)了。
