招生有很多方式和方法，但是，通過做活動(dòng)來達(dá)到招生目的其實(shí)是一種十分奏效的手段！活動(dòng)招生就是要通過活動(dòng)把家長(zhǎng)引流到機(jī)構(gòu)來，然后再做轉(zhuǎn)化。但是，有園長(zhǎng)說：活動(dòng)做了不少，效果也很不錯(cuò)，但是不知道為什么，轉(zhuǎn)化率卻少的可憐。怎么回事呢？我們說，如果一個(gè)園所活動(dòng)可以吸引很多家長(zhǎng)和學(xué)生到幼兒園咨詢，你已經(jīng)比大部分幼兒園做的要好了，說明你的活動(dòng)有很好的引流的作用。那么，到底如何去轉(zhuǎn)化呢？

做活動(dòng)一定不要只追求吸引眼球，活動(dòng)要和我們的特色課程相關(guān)。如果英語課程是幼兒園的招牌，免費(fèi)親子手工的活動(dòng)要添加英語學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，讓家長(zhǎng)通過活動(dòng)看到我們?cè)谟⒄Z教學(xué)上的優(yōu)勢(shì)。

很多轉(zhuǎn)化做得好的幼兒園，線下活動(dòng)都非常流暢，通過活動(dòng)讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)能看到孩子的變化，當(dāng)場(chǎng)能感知到效果，這樣家長(zhǎng)才有現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)的沖動(dòng)和行動(dòng)。您可以提煉出課程中最有價(jià)值的幾點(diǎn)，讓老師好好練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)給家長(zhǎng)帶來驚喜！

整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，要專門安排現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)的環(huán)節(jié)，可以通過課程打折吸引家長(zhǎng)付費(fèi)，一定要安排最有經(jīng)驗(yàn)的老師做這一項(xiàng)工作，這也是活動(dòng)轉(zhuǎn)化最核心的工作。有園長(zhǎng)說，我覺得我每個(gè)環(huán)節(jié)都有，但是家長(zhǎng)怎么還不報(bào)名呢？家長(zhǎng)給孩子選擇幼兒園屬于較重大的決策。我們通過手工活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等這些單次的活動(dòng)是要通過優(yōu)惠等臨門一腳的措施轉(zhuǎn)化那些對(duì)我們有認(rèn)知的家長(zhǎng)。但是，家長(zhǎng)的戒心真的很重，如果他對(duì)你的幼兒園服務(wù)都不了解，只是參加了一次活動(dòng)，體驗(yàn)了一次你的課，就讓他立馬對(duì)你產(chǎn)生信任，報(bào)名，這也是不現(xiàn)實(shí)的。所以可以讓家長(zhǎng)加群，免費(fèi)提供家庭教育講座。讓家長(zhǎng)和我們不斷產(chǎn)生聯(lián)系，了解幼兒園的環(huán)境課程設(shè)置，老師的整體面貌，幼兒園的服務(wù)，讓家長(zhǎng)或?qū)W生慢慢從心里就對(duì)你認(rèn)可。