很多幼兒園都是在運(yùn)營(yíng)進(jìn)入一段穩(wěn)定期后才想起來(lái)要做一個(gè)微信公眾號(hào)。因?yàn)樵诖酥熬Χ荚谡猩瓦\(yùn)營(yíng)上，覺(jué)得沒(méi)有精力去做公眾號(hào)。其實(shí)，對(duì)新開(kāi)園來(lái)說(shuō)，提前做好公眾號(hào)，絕對(duì)是一件回報(bào)大于付出的工作。它就是園所品牌系統(tǒng)的一部分，是園所品牌的宣傳利器，也是客戶魚(yú)塘的重要工具。今天我們來(lái)談?wù)勅绾卫梦⑿殴娞?hào)來(lái)幫助招生。

申請(qǐng)完公眾號(hào)，第一步就是要擁有第一批種子用戶。這第一批用戶非常重要，是后面是否能形成粉絲裂變的關(guān)鍵。第一批用戶中一定要包含對(duì)您的幼兒園最有報(bào)名意向的家長(zhǎng)，只有他們才是最有可能參與你公眾號(hào)活動(dòng)以及文章轉(zhuǎn)發(fā)的家長(zhǎng)。此時(shí)，如果你的手里已經(jīng)有一些前來(lái)咨詢登記的名單，或者通過(guò)社區(qū)宣傳活動(dòng)獲得的名單，可以使用個(gè)人微信號(hào)，通過(guò)搜索手機(jī)號(hào)或者微信號(hào)，來(lái)添加每一位家長(zhǎng)的微信，注意添加語(yǔ)“家長(zhǎng)您好，我是XX幼兒園XX老師”。加為好友后，向每位家長(zhǎng)推送公眾號(hào)名片，并告訴家長(zhǎng)們關(guān)注后即能獲得一次免費(fèi)的親子手工課（根據(jù)幼兒園實(shí)際情況換不同的小活動(dòng)）。如果微信號(hào)申請(qǐng)的比較早，手里還沒(méi)有任何咨詢登記名單，那就直接進(jìn)入下一步。

這一步并不難，就是在傳統(tǒng)的社區(qū)地推活動(dòng)中，加上請(qǐng)家長(zhǎng)關(guān)注公眾號(hào)這一步。在所有的宣傳物料上加上公眾號(hào)二維碼。在線下活動(dòng)中，一般我們登記名單會(huì)贈(zèng)送小禮品，那么就在贈(zèng)送小禮品之前，請(qǐng)家長(zhǎng)關(guān)注就可以了，即使家長(zhǎng)不愿意填寫(xiě)姓名電話，只要關(guān)注，也可以得到小禮品。這樣能夠提高不愿留聯(lián)系方式家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒園的機(jī)會(huì)。別忘記也打印出一份放在門(mén)衛(wèi)或接待室，有主動(dòng)前來(lái)咨詢參觀的家長(zhǎng)，都請(qǐng)?zhí)砑游⑿殴娞?hào)。

內(nèi)容大致有兩種。第一種是最基本的，頻率也應(yīng)該是最高的，必須與線下活動(dòng)相結(jié)合。什么是家長(zhǎng)最感興趣的內(nèi)容？當(dāng)時(shí)是有自己孩子照片的內(nèi)容。每一次線下活動(dòng)，一定要重視拍攝質(zhì)量，注意給每個(gè)寶寶特寫(xiě)，活動(dòng)結(jié)束后將本次活動(dòng)的照片編成圖文消息，如果能有文字功底較好的老師再加以編排的話，發(fā)送到公眾號(hào)，相信多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊并分享到朋友圈的。第二種可以帶來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，難度較大，就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的育兒類文章，但是現(xiàn)在育兒文章基本已經(jīng)爛大街，家長(zhǎng)獲取的途徑很多，所以除非你園有寫(xiě)作能力很強(qiáng)的老師，能夠結(jié)合熱點(diǎn)、當(dāng)?shù)匦侣剚?lái)寫(xiě)，或者有專門(mén)的新媒體小編，能及時(shí)捕捉熱點(diǎn)來(lái)轉(zhuǎn)載相關(guān)文章，否則幼兒園自己很難完成這方面的內(nèi)容。

當(dāng)你的潛在家長(zhǎng)即粉絲有了一定的基數(shù)后，可以做一些線上投票類活動(dòng)，一來(lái)可以增加他們的活躍度，二來(lái)，可以通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)散信息，吸收粉絲，第三，重點(diǎn)是可以加入營(yíng)銷活動(dòng)，促成家長(zhǎng)報(bào)名。比如獲票數(shù)最高的寶寶可以減免兩個(gè)月學(xué)費(fèi)，第二名可以減免一個(gè)月學(xué)費(fèi)，第三名可以減免一個(gè)月伙食費(fèi)，那么有意向的家長(zhǎng)就會(huì)拼命轉(zhuǎn)發(fā)拉票，最后取得了優(yōu)惠的家長(zhǎng)多數(shù)會(huì)形成報(bào)名。

你一直很關(guān)心園所宣傳資料，我放在最后說(shuō)。園所宣傳的相關(guān)資料，就是你想向家長(zhǎng)宣傳的園所品牌形象，包括招生簡(jiǎn)章、園所簡(jiǎn)介、園所特色課程、園所環(huán)境、師資隊(duì)伍等等各方面。這些內(nèi)容當(dāng)然要在公眾號(hào)發(fā)。而且要循環(huán)發(fā)。但頻率不能過(guò)高，半個(gè)月推送一次基本就可以了。公眾號(hào)主要的推送內(nèi)容應(yīng)該是有可看性的。那報(bào)名意向較高的家長(zhǎng)，她會(huì)主動(dòng)來(lái)尋找了解這些內(nèi)容，所以這些信息，應(yīng)該固定在公眾號(hào)中，讓用戶進(jìn)來(lái)一下就能找到，有兩個(gè)方法，可以同時(shí)設(shè)置。

第一，把這些信息安排好框架，統(tǒng)一放在菜單欄里

第二，在消息自動(dòng)回復(fù)中，設(shè)置相關(guān)圖文的自動(dòng)回復(fù)，比如家長(zhǎng)在公眾號(hào)消息欄輸入了招生或報(bào)名等關(guān)鍵詞，自動(dòng)跳出招生簡(jiǎn)章，或報(bào)名通道的鏈接。