疫情期間幼兒園如何開啟云招生
時(shí)間：2020-05-06
來源：Yojo幼兒園聯(lián)盟
作者：王方
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雖然現(xiàn)在疫情形式在好轉(zhuǎn)，但各幼兒園依舊不能在近期開學(xué)，招生在行事歷上更是遙遙無期的拖著，但我們不能等著時(shí)間合適了再進(jìn)行準(zhǔn)備，雖然不能像以往一樣舉行社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)園參觀等形式，我們依舊可以根據(jù)實(shí)際情況開展系列線上活動(dòng)，幫助幼兒園在疫情結(jié)束開學(xué)前打好招生工作的前期基礎(chǔ)。雖然線上招生有些不足的地方，但依舊是目前階段可以做的事情，也算是部分鋪墊工作。我們不急著先大張旗鼓的進(jìn)行招生，要先整體再局部，這樣才能更好進(jìn)行實(shí)施，達(dá)到自己想要的效果。
一、找到園所亮點(diǎn)
不論是要展示什么給他人，需要體現(xiàn)出各自的“賣點(diǎn)”，即優(yōu)勢(shì)，幼兒園也是如此，師資配備、硬件設(shè)備、園所特色、活動(dòng)錦集等都是體現(xiàn)一個(gè)幼兒園水平的關(guān)鍵因素。
二、制定招生的方案
計(jì)劃是行動(dòng)的基礎(chǔ)，園長(zhǎng)或者主任要根據(jù)園所實(shí)際情況制定切實(shí)可行的方案。需要考慮宣傳途徑、負(fù)責(zé)人員、投入成本、具體計(jì)劃等等。
三、選擇宣傳形式
宣傳其實(shí)也就是固定的幾種模式，線上更是圍繞著展示園所這一點(diǎn)進(jìn)行。
1、制作H5進(jìn)行宣傳
園所可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的H5，上面可以展示關(guān)于園所的基本信息，讓家長(zhǎng)可以進(jìn)行了解，內(nèi)容可以包括但不限于，簡(jiǎn)介介紹、特色教室照片、活動(dòng)精彩瞬間等內(nèi)容。在最后放上招生老師或園所負(fù)責(zé)人員的聯(lián)系方式，可以讓有意向的家長(zhǎng)預(yù)約開學(xué)后的名額或參觀名額（根據(jù)園所實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）。
2、老帶新，享優(yōu)惠
在園家長(zhǎng)就是最好的生源來源，因?yàn)樾^(qū)里的適齡以及即將適齡的孩子都在他們的交際圈里，做好園所招生的H5，可以請(qǐng)?jiān)趫@老家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)，并推薦新生家長(zhǎng)，園所可以根據(jù)實(shí)際情況制定一定的優(yōu)惠活動(dòng)，如推薦一名新生入學(xué)老生和新生各可學(xué)費(fèi)享有幾折優(yōu)惠，兩名三名各不等。
3、建立交流群，增加家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)校的了解
也可以讓老生家長(zhǎng)幫助推薦新生家長(zhǎng)的名片，有意向的可以拉群，每日在群里可以分享幼兒活動(dòng)推薦、小游戲之類（可以是老師們錄制的小故事、手指游戲等等），前期建立學(xué)校的良好形象，以便讓家長(zhǎng)感受到老師們專業(yè)和親切，開學(xué)后可以邀請(qǐng)有意向的家長(zhǎng)入園參觀。
活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、做好社群維護(hù)，隨時(shí)關(guān)注動(dòng)向
一開始剛?cè)肴簳r(shí)大家都會(huì)很活躍，但隨著時(shí)間最后活躍度會(huì)逐漸下降，會(huì)變成社群管理員每日發(fā)內(nèi)容和少數(shù)幾人的現(xiàn)場(chǎng)，這都是很正常的。管理員可以在日常內(nèi)容分享，可以找一些可以引發(fā)家長(zhǎng)們共鳴的話題一起探討，一是發(fā)揮家長(zhǎng)群的作用，二是保持群的活躍度，給想了解幼兒園的家長(zhǎng)留下好的印象。
2、做好追訪，引導(dǎo)家長(zhǎng)參加開學(xué)入園參觀活動(dòng)
在活動(dòng)推進(jìn)的過程中，一定會(huì)有意向的家長(zhǎng)會(huì)加招生老師的聯(lián)系方式，招生老師除了一開始的介紹解答，也要保持與家長(zhǎng)互動(dòng)，如好的教育內(nèi)容分享、情感交流等等，這樣便于開學(xué)后越家長(zhǎng)入園參觀，要避免聯(lián)系上說過一次話就再?zèng)]有互動(dòng)，等開學(xué)突然約家長(zhǎng)參觀，給他人的體驗(yàn)和達(dá)成率都是不好的。
3、做好潛在學(xué)員的口碑維護(hù)
當(dāng)我們招生時(shí)，就不能只看適齡的幼兒群體，要有廣角意識(shí)，就是所有年齡段的幼兒都需要認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)楝F(xiàn)在小的孩子總會(huì)長(zhǎng)大去選擇幼兒園，已經(jīng)畢業(yè)孩子雖然不會(huì)回來，但弟弟妹妹或者鄰居都是潛在學(xué)員，所以我們不能只關(guān)注正適齡的孩子，另外兩個(gè)分類的群體也要用心去維護(hù)在他們中的口碑，這才是源源不斷生源的源頭。
招生，是一件很沒那么簡(jiǎn)單的事情，但有時(shí)候卻又很簡(jiǎn)單，就是做好園所本身，專于教育本質(zhì)，抓好教師能力關(guān)，不然再好的硬件設(shè)備也是枉然，專業(yè)與愛心才是根本。希望，特殊的時(shí)期過后，各個(gè)園所恢復(fù)如初正常運(yùn)轉(zhuǎn)，家長(zhǎng)們能為孩子們找到滿意的童話歸處，老師們重回崗位為孩子們筑夢(mèng)，孩子們?cè)诖蠹业年P(guān)愛下快樂成長(zhǎng)。
