最近很多園長一籌莫展：“疫情之下，幼兒園盼來了復(fù)課沒多久，又等來了停課，反反復(fù)復(fù)，實(shí)在是“元?dú)獯髠?rdquo;。幾個(gè)月以來，幼兒園經(jīng)歷著前所未有的困難和壓力，來自經(jīng)營的壓力、來自生源的擔(dān)憂”。
的確，由于疫情反復(fù)，有些地區(qū)幼兒園又被迫停課了，和停課隨之而來的是即將要暑假，也就意味著真正的開學(xué)可能要等到秋季了。
每年秋季，幼兒園都會(huì)迎來一批新入園的孩子，暑期就是傳說中的招生旺季，但今年受疫情影響，招生工作該如何開展？
如何更好的展示幼兒園專業(yè)性、宣傳園所理念文化成了當(dāng)務(wù)之急。在這里和大家分享幾個(gè)招生小策略，希望能對(duì)幼兒園招生有幫助。
一、幼兒入園前期教育指導(dǎo)
幼兒園無法正常復(fù)學(xué)，家長們遇到了兩大難：1、如何進(jìn)行科學(xué)的家庭養(yǎng)育？2、幼兒今后如何快速適應(yīng)正常的入園生活，家長該如何前期引導(dǎo)？
在疫情期間，我們就發(fā)現(xiàn)，幼師遠(yuǎn)程線上“帶娃”，指導(dǎo)科學(xué)有效的親子陪伴深得家長的支持，孩子們的喜愛。
同樣的方式也適用于處于入園階段的新生家庭。比如：
針對(duì)新入園家長的需求，園所可以利用微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布當(dāng)下家長們所關(guān)心的話題，以圖片、音頻或視頻的形式進(jìn)行在線指導(dǎo)、培訓(xùn)課程等。與家長建立良好的線上互動(dòng)關(guān)系，逐漸取得家長們的信任。
二、多途徑宣傳園所，擴(kuò)大宣傳力度
以前幼兒園的招生，線上線下花樣百出，今年由于疫情的原因，幼兒園招生要更注重線上模式。
1、收集幼兒園以往的教學(xué)活動(dòng)案例，結(jié)合幼兒園教育理念，線上進(jìn)行多方面呈現(xiàn)。
2、 園長和老師可以通過直播、錄視頻、在線參觀的方式，帶領(lǐng)家長參觀園所整體環(huán)境和各功能室。講解時(shí)重點(diǎn)介紹園所的教育理念和核心競爭力，讓家長全方位了解園所情況，并提升好感度。
3、對(duì)于幼兒園的選擇，家長會(huì)更尊重孩子的體驗(yàn)感，開展線上示范活動(dòng)也是不錯(cuò)的選擇。園所可以通過線上活動(dòng)的展示、互動(dòng)，增加家長的粘性和對(duì)園所的認(rèn)可，保證意向家長不流失。
可以依據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)來開展示范活動(dòng)，提升孩子學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)，也更好地向家長呈現(xiàn)幼兒園的教育理念和教育教學(xué)水平。
三、幼兒園花樣 “家園互動(dòng)”
根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊咔榉揽卣撸變簣@可以考慮開展分批次、一對(duì)一線下體驗(yàn)式游園活動(dòng)。
或者對(duì)于有意向送孩子來園就讀的家長，幼兒園可以組織小規(guī)模的線上家長會(huì)，通過定期家長會(huì)的召開，向家長介紹園所的整體情況、教師培養(yǎng)、疫情防控工作等等，增加家長對(duì)園所的認(rèn)識(shí)。
同時(shí)，每次家長會(huì)記得留出專門的時(shí)間解答家長的問題，在一問一答中不斷增強(qiáng)園所和家長的溝通，也不斷加強(qiáng)家長對(duì)園所的了解。
四、打造幼兒園優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)形象
展示幼兒園優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，可以讓家長更好的了解幼兒園教學(xué)、保育的專業(yè)性和教師的職業(yè)責(zé)任感。比如：
1、 幼兒園可以征集老師們多方面的才藝、教學(xué)能力展示素材進(jìn)行宣傳；
2、 打造幼兒園金牌教師形象，通過游戲互動(dòng)、分享繪本、律動(dòng)表演等方式吸引孩子們的喜愛。
五、加強(qiáng)幼兒園安全防疫設(shè)施建設(shè)
當(dāng)下家長們最關(guān)心的問題應(yīng)該就是幼兒園的疫情防控工作了，在開展招生活動(dòng)時(shí)，幼兒園可以把這個(gè)當(dāng)做宣傳的重點(diǎn)，全方位向家長展示園所應(yīng)對(duì)疫情做出的各種努力，讓家長對(duì)疫情結(jié)束后的開園工作充滿信心，也更放心讓孩子入園。
孩子的安全是家長最關(guān)注的，也是幼兒園工作的重中之重。疫情期間，園所要做好教職工軌跡記錄和體溫檢測、做好園所清潔消毒和嚴(yán)密后期保障措施，并將各環(huán)節(jié)記錄匯總公示，讓家長直觀看到園所對(duì)防疫工作的重視和用心，愿意送孩子來園就讀。
六、做好潛在生源的分類與分析
幼兒園要生存，就要招生，越是在危機(jī)中越要理清思路、找準(zhǔn)出路，服務(wù)好潛在生源、提高轉(zhuǎn)換率，建立起園所的潛在生資源庫，這些數(shù)據(jù)對(duì)幼兒園的招生是相當(dāng)有價(jià)值的！
1、潛在生源一定要做好分類管理
由于幼兒年齡、性別、家庭居住地點(diǎn)、入學(xué)迫切程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、父母主導(dǎo)思想等因素不同，潛在生入園意向可分為高、中、低三個(gè)層面。清晰地了解幼兒入園的主導(dǎo)意向、迫切程度和經(jīng)濟(jì)承受能力，是潛在生分類的重要依據(jù)。
2、針對(duì)不同類型制定回訪頻率
A類為最有意向的：需要重點(diǎn)跟蹤，最好每周有跟進(jìn)。
B類為較有意向的 ：需持續(xù)跟蹤。從每兩周變?yōu)槊恐芤淮胃M(jìn)。
C類為未來有意向的 ：孩子小不著急，但對(duì)園所滿意，對(duì)于這種潛在生，園所有活動(dòng)可通知自愿來參加，持續(xù)跟進(jìn)尚可。
D類為一般意向的：邀請(qǐng)參加1-2次活動(dòng)就可以判斷是否放棄。
七、調(diào)動(dòng)全員招生積極性
現(xiàn)在很多民辦園老師們都沒有了工資，自己的生活來源都一籌莫展。但如果您愿意與幼兒園共同度過這次難關(guān)，為招生工作出一份力，相信幼兒園的美好未來一定會(huì)重現(xiàn)。
而作為園長，可以適當(dāng)采取獎(jiǎng)金鼓勵(lì)+提成工資等方式，讓老師們集思廣益，共同積極參與到“挽救”幼兒園工作中.
民辦園能否“重啟”，其實(shí)需要幼兒園全體教職工的共同努力，報(bào)團(tuán)取暖，砥礪前行。
公辦園老師沒有生計(jì)的困擾，則可以探索、嘗試更多網(wǎng)絡(luò)宣傳的“新姿勢”，例如抖音視頻、微信朋友圈、視頻號(hào)、微博等。這對(duì)未來維護(hù)、做好線上家園共育宣傳工作也積累了許多可貴的經(jīng)驗(yàn)。
每年幼兒園的招生都是一場持久、辛苦又有意思的活動(dòng)，各個(gè)幼兒園都使出渾身解數(shù)，希望吸引到家長們的注意，招收到更多的孩子。今年尤其特殊，幼兒園的招生工作要打破以往慣例，更加有創(chuàng)意，更加用心，才能獲得更多的關(guān)注。在這個(gè)特殊的時(shí)期，希望所有幼兒園都能順利渡過難關(guān)，讓我們共同給幼兒園經(jīng)營者、幼師群體提供各方面的幫助，助一臂之力。
