時間:2013-07-26 來源:中國幼教網 作者:客服中心 點擊:次
一、做一個較為詳細的家長入園選擇調查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,在宣傳之前,應該做一個詳細的市場調查,研究家長的心理。例如,了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么,以及在入讀幼兒園時,家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
二、根據調查的信息,制定宣傳具體內容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處,變劣為利,以迂為直。
例如:針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低,我們可以讓家長理解為,付出與回報都是成正比的。用幼兒園好的方面讓家長可以覺得值得。
2、找特點,將別的幼兒園沒有的,而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如,公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通,他們不肯提供加時照看幼兒的服務,由于名額的關系,在公立幼兒園,孩子一般充當的都是可有可無的角色,而私立幼兒園則不同,這就是優(yōu)勢所在。
3、找準幼兒園的辦學理念,與家長盡可能的溝通
三、宣傳,最大限度減少成本,以提高幼兒園的競爭力
1、現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女,家長對孩子的寵愛自然不在話下, 孩子需要的東西,家長總是盡可能的去滿足,所以,在招生方面,我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳材料,如制作一些簡單精美的小頭飾發(fā)給幼兒,幼兒喜歡并佩戴,同時給幼兒園進行了宣傳。
2、網絡宣傳,現(xiàn)在入讀幼兒園的家長普遍都是80后,他們了解招生信息一般采用網絡的形式,所以在網絡宣傳方面,可以做一些工作,提高幼兒園的競爭力。(建立一個幼兒園自己的網站,在建立網站的時候,我們就要意識到我們的用戶是家長,所以在制作方面,總結出現(xiàn)在很多幼兒園網站的一個不足之處,一是,現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網站利用率很低,二是過于追求畫面感而忽略了內容,讓網站的點擊率變得很低,達不到與家長互動的效果。所以如果要為幼兒園建立一個網站, 我們可以在上面提供一些家長論壇、 寶寶作品展示等欄目。
3、組織一些讓小孩參加的社會宣傳活動(比如,9月20日,國際愛牙日,我們以活動的方式,組織幼兒對周邊居民的牙齒健康知識進行宣傳,在增長幼兒知識的同時,也為他人帶來了不一樣的見解,最主要的是,“明修棧道,暗渡陳倉” 。不知不覺中,幼兒園的名聲也就得到提高了。)
4、利用周末、節(jié)日,舉辦一些活動。最好讓家長可以參與其中的親子活動。設置獎品。獎品最好為有關幼兒教育方面的物品?;蛘弑硌葜惖幕顒?,活動內容以幼兒園特長為主,這樣可以突出幼兒園的特色。以及讓教師演練上課模式,最好趣味性強一些。在活動現(xiàn)場,我們可以將以上一二點運用上。活動還應該考慮的是幼兒園的分布情況和幼兒家長主要分布的小區(qū)狀況,來確定宣傳的地點。時間應避開家長的上班時間,最好是周末。
5、其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關系,讓家長覺得在幼兒園,他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展,幼兒也每天都很快樂,幼兒園自然就有了口碑,通過各個家長之間的宣傳,幼兒園的生源自然就好了。