時(shí)間：2014-04-15 來(lái)源：紅纓教育 作者：客戶中心 點(diǎn)擊：次
大家都知道智能手機(jī)把每一個(gè)人都變成了“手機(jī)控”，在公交車、在餐廳、在任何一個(gè)公共場(chǎng)所，到處可見(jiàn)拿著手機(jī)認(rèn)真翻閱的人。有一個(gè)專業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)令人震驚，人均每天看手機(jī)的時(shí)間在3個(gè)小時(shí)以上，那大家都在看什么？現(xiàn)在最火的微信，估計(jì)就是答案了。
接下來(lái)，給大家分享一下如何使用微信做招生。
第一步：創(chuàng)建微信平臺(tái)
您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)幼兒園的微信平臺(tái)，很簡(jiǎn)單，在百度搜索“微信平臺(tái)”即可找到微信官方主頁(yè)，按照步驟進(jìn)行提交信息即可注冊(cè)微信平臺(tái)。（如果您不不清楚如何操作，可以登錄紅纓后花園網(wǎng)站，在管理強(qiáng)-總部聲音版塊下載《微信公眾(訂閱)號(hào)后臺(tái)功能操作指南》）
問(wèn)題的關(guān)鍵不是如何注冊(cè)，關(guān)鍵是你的微信平臺(tái)的“定位”和“命名”。
首先，說(shuō)一下定位，微信平臺(tái)是一個(gè)社交型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，首先你要確定你的微信平臺(tái)的創(chuàng)建目標(biāo)是什么？你的微信平臺(tái)的目標(biāo)是讓你幼兒園招生范圍的適齡兒童家長(zhǎng)天天看，愛(ài)不釋手，每天等著你發(fā)布內(nèi)容，這樣的目標(biāo)好不好？確定目標(biāo)后，咱們就來(lái)做定位，什么內(nèi)容是家長(zhǎng)最喜歡看的？肯定不是廣告，不是你幼兒園的簡(jiǎn)介，假設(shè)咱們確定這樣的定位：家庭育兒方法與技巧。好了，這就是你微信平臺(tái)的定位。那么，咱們來(lái)開(kāi)始起名，你可能想起的名字是：某某幼兒園，我告訴你錯(cuò)了，這樣的名字雖然直接，但是家長(zhǎng)不會(huì)喜歡，微信名字一定是你指定的讀者喜歡的名字，這樣才能被關(guān)注。我來(lái)給你起個(gè)名字，如果你的幼兒園叫“紅纓幼兒園”，這樣的話，你的微信平臺(tái)的名字可以叫“紅纓育兒學(xué)堂”，“紅纓育兒寶典”。
接下來(lái)就是就是微信的介紹了，微信的介紹也很關(guān)鍵，介紹是對(duì)名字的注解，是讀者決定是否訂閱的次關(guān)鍵，微信的介紹可以這樣寫(xiě)：紅纓育兒學(xué)堂是由紅纓幼兒園創(chuàng)辦，旨在幫助家長(zhǎng)做好家庭育兒教育工作，父母是寶寶的第一任老師，讓孩子贏在起跑線上，紅纓育兒學(xué)堂為你每日推送育兒知識(shí)，讓你成為一個(gè)智慧父母！如果你是一個(gè)家有2-3歲的父母，看到這樣的微信平臺(tái)，你會(huì)加嗎？
第二步：欄目設(shè)置
微信平臺(tái)是個(gè)自媒體，作為一個(gè)固定的媒體，欄目一定要設(shè)置好，微信平臺(tái)的欄目設(shè)置最佳是3個(gè)，第一個(gè)欄目：父母學(xué)堂，每天推送家庭教育的方法、觀念，這是父母必備的，也是比較喜歡的內(nèi)容；第二個(gè)欄目：健康喂養(yǎng)，每天發(fā)送2-3歲兒童的喂養(yǎng)知識(shí)，營(yíng)養(yǎng)兒童餐的做法，根據(jù)季節(jié)、天氣等因素的喂養(yǎng)辦法，每一個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的寶寶健康，這個(gè)欄目一定吸引家長(zhǎng)每天必讀；第三個(gè)欄目：睡前故事，每天發(fā)送孩子的睡前小故事，這樣，父母就不用每天去找孩子的睡前故事了，方便家長(zhǎng)。欄目的設(shè)置不要圍繞幼兒園，而要圍繞家長(zhǎng)的需求，這就是媒體的運(yùn)營(yíng)思維。
第三步：推廣
做微信平臺(tái)就是幫助幼兒園創(chuàng)建一個(gè)“生源儲(chǔ)備庫(kù)”，你什么時(shí)候想招生，就什么時(shí)候從這個(gè)“生源儲(chǔ)備庫(kù)”中領(lǐng)取生源。
關(guān)于推廣微信平臺(tái)，方法有兩個(gè)，一個(gè)是對(duì)陌生的生源群體去推廣，這個(gè)結(jié)合招生宣傳單一起進(jìn)行，在以往的招生中，你肯定使用過(guò)發(fā)單招生的模式，今天，我要讓你加入一個(gè)動(dòng)作，在宣傳單上加上你的微信二維碼，加上就可以了嗎？這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你要讓發(fā)單的老師加一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)發(fā)單老師給家長(zhǎng)發(fā)單時(shí)，讓家長(zhǎng)掃一掃二維碼，凡是加入微信的家長(zhǎng)贈(zèng)送一個(gè)小禮物，用這樣的辦法招生，你就有了保障，能成交的直接成交，不能成交的，也進(jìn)入了你的微信平臺(tái)——“生源儲(chǔ)備庫(kù)”，剩下的就是慢慢影響的過(guò)程了。只要你的招生團(tuán)隊(duì)（比如5人）用10天的辦法，即可獲取你幼兒園周圍幾千個(gè)適齡寶寶的父母加入微信平臺(tái)。（提示：遇到?jīng)]有微信功能的家長(zhǎng)，不讓爺爺奶奶，用記錄手機(jī)號(hào)的辦法搜名單，回來(lái)再導(dǎo)入微信平臺(tái)）
第四步：培育
客戶是需要培育的，用我上面給你的微信平臺(tái)的欄目，每天組織文字功底較好的老師發(fā)文章，慢慢積累。
第五步：將微信中的粉絲轉(zhuǎn)化成生源
這是關(guān)鍵的一步，也是技術(shù)含量較高的一步，如何讓微信中沒(méi)有上幼兒園的孩子送到你幼兒園來(lái)上學(xué)？如何將已經(jīng)在別的園上學(xué)的孩子轉(zhuǎn)到你幼兒園來(lái)上學(xué)？這就需要較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧，當(dāng)然，你也可以直接在微信中做你的招生廣告，因?yàn)檫@個(gè)是“自媒體”，是你幼兒園的媒體，但是不贊成你生硬地在微信平臺(tái)中做“招生廣告”，就像你特別喜歡的一個(gè)電視臺(tái)，突然，加進(jìn)去很多廣告，你會(huì)特別的討厭。我的做法是“軟廣告”，在欄目的文章中“藏”廣告，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)藏的不是廣告，是你的教育理念，是你的招生軟文，是讓家長(zhǎng)從內(nèi)心感受到你幼兒園的品質(zhì)，讓家長(zhǎng)自然接受你的幼兒園，這才是營(yíng)銷的最高境界，這才是招生的最高藝術(shù)。
擁有這個(gè)微信平臺(tái)，你就有了自己的“媒體”，擁有招生區(qū)域的孩子父母這些粉絲，你就擁有了“生源儲(chǔ)備庫(kù)”，假如招生就是發(fā)發(fā)文章，寫(xiě)寫(xiě)廣告，你覺(jué)得招生還有那么難嗎？
以上用微信平臺(tái)招生的策略是改良幼兒園常用的“發(fā)單招生”的方法。大家還經(jīng)常用到的一個(gè)招生方法就是“老生家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹”，據(jù)調(diào)查，這個(gè)方法，老生家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹率不足5%，為什么這種方法的成功率會(huì)越來(lái)越低？因?yàn)樯罟?jié)奏越來(lái)越快，家長(zhǎng)越來(lái)越忙，他們記不住你的委托，因?yàn)檎猩悄愕囊庠?，并非家長(zhǎng)的意愿，這就是根本所在。假如咱們換種方法，你給每一個(gè)家長(zhǎng)發(fā)一個(gè)微信，這個(gè)微信的標(biāo)題是：某某小朋友榮獲紅纓幼兒園本月最佳寶寶榮譽(yù)！副標(biāo)題是：叔叔阿姨為我贊！內(nèi)容是：該小朋友的獲獎(jiǎng)證書(shū)，和老師對(duì)孩子的評(píng)語(yǔ)，下面則是幼兒園的教學(xué)理念和招生公告，假如這樣的微信發(fā)給家長(zhǎng)手機(jī)里，你想會(huì)發(fā)生什么事情？會(huì)不會(huì)家長(zhǎng)發(fā)給各個(gè)親朋好友、街坊鄰居讓他們給轉(zhuǎn)發(fā)到各自的朋友圈，咱們算算，如果寶寶的家長(zhǎng)發(fā)給5個(gè)親人，要求這些親人給發(fā)到自己的朋友圈，每一個(gè)朋友圈有5個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，每一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)出去的被20個(gè)看到和關(guān)注你的幼兒園微信，就是：5*5*20=500個(gè)家長(zhǎng)加入你的幼兒園微信平臺(tái)，你的幼兒園有100個(gè)孩子，你的微信平臺(tái)就增加了10萬(wàn)人的關(guān)注，你的招生還用愁嗎？這就是新媒體的力量！
