時(shí)間：2015-06-18 來源：紅纓教育 作者：客戶中心 點(diǎn)擊：次
每年一到招生高峰期，幼兒園為了吸引家長都各顯神通，也真是拼了!如今幼兒園之間的競爭越來越激烈，比師資力量，比園內(nèi)環(huán)境，比配套設(shè)施，比課程豐富程度……
其實(shí)，幼兒園到底在競爭什么?幼兒園究竟該如何適應(yīng)社會(huì)與家長的需要?園長和老師們有研究過嗎?幼兒園是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場，幼兒是特殊的消費(fèi)者，由于受年齡限制，選擇幼兒園由家長決定。從某種意義上說，吸引家長的是幼兒園所有的競爭“資本”。
一、從家長擇園看幼兒園競爭的“資本”
為孩子選擇幼兒園比為孩子買任何東西都更為重要，家長必然要“貨比三家”。有數(shù)據(jù)表明有38%的家長是通過認(rèn)真考察后為孩子選擇幼兒園的，有46%的家長是經(jīng)親友推薦后選擇幼兒園的。
1、“牌子”是競爭的后盾
有研究發(fā)現(xiàn)，很多家長都愿意為孩子選擇那些辦園時(shí)間長、師資力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)、保教質(zhì)量高的“品牌”幼兒園。他們認(rèn)為孩子進(jìn)了名牌園，能有一個(gè)舒適的環(huán)境并能接受良好的教育?？梢?，幼兒園自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名氣大、聲譽(yù)高，在競爭中擁有較大的實(shí)力和優(yōu)勢。
2、“門面”是競爭的基礎(chǔ)
有些幼兒園牌子還是那塊牌子，地址還是那個(gè)地址，教師還是那些教師，只是改建了園舍、增添了設(shè)備，在園幼兒卻能猛增數(shù)十倍。為什么會(huì)發(fā)生這么大的變化?絕大多數(shù)家長認(rèn)為，就是看中了幼兒園的新園舍、新設(shè)備。可見，幼兒園的“門面”即辦園條件為競爭提供了較強(qiáng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
3、特色是競爭的手段
特色幼兒園向來備受家長們青睞。所謂特色幼兒園，是對(duì)能出色地完成教育任務(wù)，在整體上具有獨(dú)特、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的個(gè)性風(fēng)貌的幼兒園的統(tǒng)稱。對(duì)特色幼兒園而言，它的理念是適度超前的;它的品質(zhì)是優(yōu)質(zhì)的;與一般幼兒園相比，它是獨(dú)特的;在一定范圍內(nèi)，它是有影響的。其規(guī)模和實(shí)力可以與老牌園抗衡?？梢姡厣逃俏吹挠行侄?。
4、服務(wù)是競爭的法寶
有一些幼兒園的發(fā)展能夠引起我們的關(guān)注，他們改變多年來一直不變的作息制度、管理形式，延長早晚接送時(shí)間，不放寒暑假，并設(shè)有全托、日托和臨時(shí)托。即使是法定的假日，幼兒園也設(shè)有臨時(shí)托。一年365天，一天24小時(shí)，只要家長需要，孩子都可以得到老師的細(xì)心照顧。家長放心了，要求入園的自然越來越多?？梢?，良好的服務(wù)是競爭的法寶。
二、從家長的需求看幼兒園的不足
幼兒園是為孩子服務(wù)的，也是為家長服務(wù)的。家長的需求可以從一個(gè)側(cè)面反映幼兒園的工作狀況。
1、辦園水平需要提高
越來越多的家長不僅要求幼兒園教育設(shè)施先進(jìn)、方法得當(dāng)，做到真正意義上的因材施教，而且要求幼兒園的廚師要上級(jí)別，每個(gè)孩子有固定的獨(dú)立的床位等等?？梢哉f，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，家長們呼喚高水平幼兒園的呼聲也隨之越來越高。
2、服務(wù)項(xiàng)目亟待開發(fā)
很多家長對(duì)車接車送，承擔(dān)孩子就醫(yī)，寒暑假、節(jié)假日正常開班，提供早、晚餐等方面服務(wù)很感興趣，有很大一部分的家長表示非常需要這些靈活的服務(wù)。有的家長渴望有“擇師”權(quán)，甚至有的家長提出幼兒園教師在節(jié)假日里做孩子學(xué)習(xí)舞蹈、繪畫、鋼琴的陪學(xué)者。幼兒園的服務(wù)還有待開發(fā)，質(zhì)量還有待提高。
3、家長工作還需加強(qiáng)
現(xiàn)實(shí)生活中，很多家長在教育孩子上存在許多困惑，對(duì)孩子在家和在園表現(xiàn)不一致，以及如何配合幼兒園的教育等方面感到迷茫。家長工作是幼兒園工作的重中之重，如果能妥善處理好家長工作，那么即使平時(shí)在工作中難免出現(xiàn)疏忽，家長也會(huì)以“大事化小，小事化了”的態(tài)度來對(duì)待。
三、從資源開發(fā)角度談?dòng)變簣@的競爭策略
1、盤活“資本”，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件
時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，家長對(duì)幼兒園的要求也越來越高，任何保守的思想、安于現(xiàn)狀的做法，只能是錯(cuò)失良機(jī)，失去競爭力。我們應(yīng)該有優(yōu)患意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)和超前意識(shí)，要盤活現(xiàn)有“資本”，開發(fā)外源“資本”，積累競爭“資本”，加強(qiáng)品牌意識(shí)，注重名園效應(yīng)，努力創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件。
2、提高保教質(zhì)量和服務(wù)水平，吸引現(xiàn)有及后備生源
幼兒園應(yīng)該憑借開發(fā)的資源、積累的“資本”，創(chuàng)一流的保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。同時(shí)，應(yīng)急家長所需，加大人力、物力投入，拓寬服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量。保教質(zhì)量、服務(wù)水平的提高，不僅能抓住現(xiàn)有生源，而且能輻射并吸引后備生源，搶先占領(lǐng)市場。
3、開發(fā)園本課程，以特色吸引固定的生源群
如同許多酒店以特色菜迎合顧客口味一樣，幼兒園在做好保教工作的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)園本課程，創(chuàng)設(shè)特色教育，以獨(dú)特的風(fēng)格吸引固定的生源群。
4、增加“師長”互動(dòng)，走家園共育之路
家園共育是未來幼兒教育的一大趨勢，幼兒教育是家庭和幼兒園的共同任務(wù)，增加“師長”互動(dòng)，是幼兒園競爭的策略之一。幼兒園應(yīng)該廣泛開展家長學(xué)校，要細(xì)化家長工作，了解家長、吸引家長。同時(shí)，還要引導(dǎo)家長，不能盲目服從家長，引導(dǎo)家長遵循教育規(guī)律，提高教育效益。
所有的幼兒園都應(yīng)該認(rèn)清形勢，更新觀念，把握機(jī)遇，適應(yīng)社會(huì)與家長的需要，才能在市場競爭中，立于不敗之地。
（供稿：郭彤洋 校對(duì)：郭彤洋 張潔瓊）
