時間：2017-07-10 來源：紅纓教育 作者：客戶中心 點擊：次
幼兒園暑期招生開始了，園長，您準備好在眾多幼兒園招生的時候拔得頭籌了嗎?
招生宣傳 · 有大招
1.舉辦“先體驗后入園”的活動
可以采取報名前50名的孩子可以享受半個月的免費入學(xué)體驗，滿意再交費的活動。不僅可以提高家長報名的積極性，也會吸引一些對擇園猶豫不定的家長。
可能有些園長會有疑問，這樣做，幼兒園不是吃虧了嗎?
讓我們來仔細地算一筆賬：
假如說我們在平時只能招10個孩子，用這樣的優(yōu)惠政策，許多家長會本著試試看的態(tài)度選擇試聽，結(jié)果招到了30個孩子，就算是有50%的孩子最終沒有留下來，結(jié)果呢?對于幼兒園來說，結(jié)果是多招了50%的生源!
實踐證明，家長在經(jīng)過這段時間的考察之后，一般都會對幼兒園和老師產(chǎn)生信任感，也會很爽快地辦理入園手續(xù)。
2.與園所周邊的企業(yè)進行合作
一方面，可以與學(xué)校周邊的兒童活動中心、早期教育機構(gòu)等企業(yè)進行合作，通過繳費分成、介紹生源等共贏的合作方式為幼兒園帶去合適的生源。
另一方面，可以尋求大型企業(yè)的支持，比如說為企業(yè)職工子女提供優(yōu)惠的入園政策。這樣的合作方式，不僅能夠增加企業(yè)員工的福利，對幼兒園來說，也增加了一部分固定生源，而且也提升了幼兒園的影響力。
3.利用幼兒園的“開放日”進行宣傳
幼兒園在可以選擇一段時間作為“開放日”，邀請家長前來觀摩幼兒園的硬件設(shè)施和教學(xué)方式。
讓家長領(lǐng)著孩子走走看看，體驗一下幼兒園的玩具和豐富多彩的活動，讓家長多方位了解幼兒園的優(yōu)勢，產(chǎn)生認同感和信任感，自然會更愿意報名。
4.聯(lián)合學(xué)校附近的小區(qū)做宣傳活動
這是一項長期的計劃，貴在細水長流?？梢愿鶕?jù)不同的大型節(jié)日組織特色活動，這些活動可以是親子手工制作、親子游戲，也可以是豐富多彩的主題活動。
具體措施：
▲了解幼兒園周邊的小區(qū)分布，鎖定目標小區(qū)
▲與小區(qū)所在的居委會(或村委會)或物業(yè)取得聯(lián)系
▲和小區(qū)的負責人商量好活動方式與地點等事項
▲派發(fā)宣傳資料，為活動造勢
▲發(fā)放邀請函邀請家長參加，并確定好參加的人數(shù)
▲活動正式開展，做好登記工作、影像記錄
▲活動結(jié)束后及時總結(jié)經(jīng)驗，并與家長們保持經(jīng)常的聯(lián)系(比如吸引他們關(guān)注幼兒園的公眾號)
5.設(shè)立招生宣傳咨詢點、投放宣傳資料
在宣傳點和投放點的選擇上，首選距離幼兒園較近的社區(qū)和大、中型商場，并提前和社區(qū)和商場的負責人進行溝通，商討合適的宣傳方案。
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引導(dǎo)報名 · 有技巧
1.在談話中多次提及孩子的名字
當家長咨詢招生的相關(guān)信息時，不妨詢問并牢記孩子的名字，并在聊天的過程中，以孩子的需求出發(fā)，多次提到孩子的名字，這樣可以迅速拉近老師與家長的距離，讓家長對老師產(chǎn)生親切感。
如果家長帶著孩子一起，老師要親切又有分寸地與孩子進行互動，讓家長感受到老師對孩子真心的喜愛，就更愿意把自己的孩子交給我們幼兒園的老師了。
2.提出要求時多用選擇性的問話
心理學(xué)認為，選擇性的問話可以引導(dǎo)被提問者根據(jù)提問者所提供的選項做出相應(yīng)的選擇，減少被提問者說“不”的概率。
比如說，當引導(dǎo)家長報名的時候，可以說“您直接來報名呢，還是由我來幫您的孩子報名呢?”
在引導(dǎo)家長交費的時候，不妨這樣說“您是選擇現(xiàn)金支付還是刷卡呢?”相信這樣做，招生的成功率會大大提升。
3.巧妙利用家長的“從眾心理”
首先，可以選擇一個較為集中的時間，組織家長們參觀幼兒園和咨詢、報名的活動，這樣會讓家長們感受到幼兒園旺盛的人氣。
其次，在引導(dǎo)家長進行咨詢、報名登記時，可以把已經(jīng)登記的家長名冊拿給家長看。這樣一來，一些“舉棋不定”的家長也能夠很快地拍板報名了!
4.巧妙地抬高招生門檻
招生報名時，不免會遇到猶豫不決的家長，在這時，可以在交談中不經(jīng)意告訴家長已經(jīng)有許多家長為孩子報名了，在家長詢問是否還有名額的時候，可以這樣回答：
“我們幼兒園小班只招XX名學(xué)生，昨天已經(jīng)有XX(數(shù)字要接近總?cè)藬?shù))名小朋友報名了，目前只剩下X個名額了，如果您選擇在今天報名，我可以幫您保留一個指標，否則可能會沒有名額了。”
這樣不僅能讓家長感覺我們的幼兒園非常好，也非常搶手，而且能讓家長產(chǎn)生一種緊迫感，抓緊報名。
