歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)在招生工作崗位上拼搏了一年半的時(shí)間了?；厥淄ィ?jīng)那個(gè)稚嫩的我，如今隨著經(jīng)歷的豐富，儼然已經(jīng)成熟了不少。這份成熟讓我少了沖動和自滿，卻讓我多了自信和責(zé)任。這種質(zhì)的進(jìn)步離不開總部領(lǐng)導(dǎo)和園領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我一個(gè)很好的發(fā)展平臺。記得剛剛回到紅纓懷抱面對招生工作，心里充滿了太多的期待和未知，起初茫然不知如何開展，是梁園長孜孜不倦的教導(dǎo)，是同事們的包容和幫助，是紅纓的培訓(xùn)讓我迅速成長，是招生給了我一段不同尋常的經(jīng)歷。招生一個(gè)看似簡單的事，只有親自去實(shí)踐了才發(fā)現(xiàn)它有多復(fù)雜。就招生工作我有以下幾點(diǎn)感悟：
一、拓寬招生渠道
生源是幼兒園生存的重要條件，生源匱乏，談什么都沒有意義。針對幼兒園招生困難的現(xiàn)實(shí)，我們分析了問題的所在：（一）是原來的幼兒園名聲太差，本小區(qū)80%的孩子都在外園上；（二）是周邊幼兒園的檔次不低，但收費(fèi)卻低于我們。為解決生源問題，我們在改善辦園條件的同時(shí)加大宣傳力度，提高幼兒園的影響力。我們認(rèn)真按王總的“招生秘笈”做，“建魚塘——做貢獻(xiàn)——促成交”。“發(fā)放宣傳頁”、“召開家長會”等等，使更多的人了解了紅纓，認(rèn)識了紅纓品牌，重新認(rèn)識了我們的幼兒園。我們與社區(qū)和企事業(yè)單位共建，與此同時(shí)，我們又制定并實(shí)施了“一二三五招生計(jì)劃”（即一位老師，兩個(gè)月的時(shí)間，收集五個(gè)孩子的信息，確保招進(jìn)三個(gè)孩子）。園領(lǐng)導(dǎo)以身作則，全體員工齊心協(xié)力，利用休息時(shí)間走親訪友，力爭完成招生指標(biāo)，從而使招生工作有了新的起色，迅速完成了我們首期的招生指標(biāo)。
二、質(zhì)量促生存
在我看來，精彩的宣傳方式只會吸引家長的好奇心，但讓家長切身看到幼兒園優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量才是留住家長腳步的根本原因。我們定期開展教研工作，不斷提升教師專業(yè)能力，切實(shí)提高教學(xué)和一日活動的有效性，注重外觀體現(xiàn)，定期舉辦“家長半日開放”、“九九重陽節(jié)”、“慶新年家長同樂會”等豐富多彩的開放活動，邀請本園家長和咨詢并留信息的家長來園參加活動，讓家長親身體會紅纓教育的全面性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，保證幼兒進(jìn)得來，留得住。記得現(xiàn)在芽二班吳朔冰小朋友的媽媽當(dāng)初來園參觀了四次，每一次我都會用熱情的微笑迎接她的到來，對她提出的困惑熱心解答，我們的成交是在其參加完開放活動后，更讓我驚喜的是她不但成了我們紅纓的一員，更是我們宣傳隊(duì)伍的同盟軍，為我們帶來了可觀的八個(gè)生源。她說紅纓真正了解家長的需求，是紅纓優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高效的教育教學(xué)，讓她愿意為我們無償服務(wù)。“金杯銀杯不如家長的口碑”，以高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量贏得家長的口碑，必將贏得生源的爆滿，我們通過努力做到了。
三、以特色求發(fā)展
在招生工作中，很多家長會問到同一個(gè)問題“你們幼兒園與其他幼兒園有什么不同，你們的特色是什么？”因此，幼兒園擁有自己特色就是保住生源的有一個(gè)有利條件。如我園根據(jù)園所實(shí)際情況推出的“特色家訪”就給我們招生工作帶來了很高的成效。
入園前家訪：在每位報(bào)名繳費(fèi)幼兒入園前與家長預(yù)約時(shí)間，班級教師上門家訪，與家長溝通了解幼兒的性格特點(diǎn)、生活習(xí)慣，解決家長入園前的焦慮等，同時(shí)讓孩子和教師在短時(shí)間內(nèi)建立感情，大大加快了孩子入園的適應(yīng)期。
“桂式家訪”：對于班內(nèi)表現(xiàn)突出的幼兒，教師利用休息時(shí)間上門家訪，每學(xué)期每個(gè)孩子不少于兩次，教師和家長面對面地表揚(yáng)孩子的進(jìn)步，委婉地提出孩子可提升的方面，孩子高興、家長滿意，孩子們爭先搶后地表現(xiàn)爭取老師家訪，家長更是敞開心扉與教師交流，提出了很多可行的寶貴意見。促進(jìn)了家園共育。
溫馨家訪：對于班內(nèi)生病的孩子給予電話問候，一周未來園的幼兒進(jìn)行家訪探望，讓幼兒感受到孩子時(shí)刻都會得到老師的關(guān)注，家長更是感受到了老師濃濃的愛。
回顧一年半的時(shí)間，生源從剛開始的91名幼兒到今天的241名（因空間有限還有25名幼兒報(bào)名排隊(duì)等待），如此可喜的成績，讓我即興奮又激動，這份成績是大家用心鑄就的，“辛勤的勞動之花，必將結(jié)出豐碩的果實(shí)”這句話讓我受益一生。我們將繼續(xù)努力，嚴(yán)格按照紅纓總部《標(biāo)準(zhǔn)化手冊》的要求去做，創(chuàng)造下一個(gè)奇跡！
北京紅纓直營園煙臺園招生主管
荊 宇
