——河南省鄧州市穰東超前幼兒園 孫曉敏
我們園位于河南省鄧州市的一個小鎮(zhèn)上——穰東超前幼兒園。在這個面積僅有4.4平方公里，常住人口3.6萬的小鎮(zhèn)上，遍布著兩所公立園，兩所私立園以及三所家庭式的托兒所。面對這樣激烈競爭的環(huán)境，我們的生源卻一直處于爆滿的狀態(tài)！目前2014年春季除了小班段提前報名外，其他段均已停招。
我們有17年的辦園歷史，沒有特別的裝修和高檔的設(shè)施；沒有做過任何廣告發(fā)過一張傳單；更沒有車接車送，而收費在鎮(zhèn)上卻是最高的。在園的幼兒除了極特殊的原因外（跟隨父母搬家的）沒有一個中途轉(zhuǎn)園的。究竟是靠什么才做到生源這么好。吸引了這么多家長慕名而來呢？
一、區(qū)域性特點，“口碑效應(yīng)”，以保為招
在鎮(zhèn)上最顯著的特點是：七大姑八大姨都住在一片。幼兒園隨便拉上兩位追朔兩輩都是親戚。有一點芝麻大點的事，一會功夫就人盡皆知。因區(qū)域性特點，我們無需宣傳，只需依靠優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，科學(xué)規(guī)范的管理，顯著的教育教學(xué)成果來鑄造了一又一批的代言人。俗話說：“金杯銀杯不如家長的口碑”。
6年前，郭建剛到幼兒園時由他大伯親自送來上大大班。因父母遠(yuǎn)在福建打工，家離幼兒園又有十多里，接送很不方便，所以寄宿在幼兒園一周接一回。因為是留守兒童，每位老師都很親他，生活學(xué)習(xí)上更是關(guān)愛有加。老師對他既是親愛的媽媽又是嚴(yán)厲的師長；陪他笑陪她哭；給他洗頭洗澡剪指甲；周五離園時，孩子永遠(yuǎn)是那么干凈清爽，各項學(xué)習(xí)也是那么的優(yōu)秀。
第二年，他叔叔家的妹妹也送來了。去年，他叔叔家的弟弟也送來了?，F(xiàn)在他們堂兄妹三人還在我們后面的小學(xué)上學(xué)。他大伯笑著對老師說：“我們就認(rèn)超前，明年我還要把孫子送來！”僅僅一個大家庭六年之間就送來三位孩子。靠的究竟是什么贏得了這樣的口碑？我分析了一下，是因為超前幼兒園深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》來實施科學(xué)的保育和教育。
具體體現(xiàn)在以下四點：
1. 關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的整體性
農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的普遍特點是為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，會背幾首兒歌，寫幾個字，做幾道數(shù)學(xué)題家長就知足了。而我們超前幼兒園注重的是孩子的全面發(fā)展。打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，以科學(xué)的方法來設(shè)計每一個活動，注重每個領(lǐng)域之間相互滲透整合。例如：今天我們認(rèn)識了一個詞“親愛的”，那么我們一日的活動中都可以用上它。“親愛的，早上好”，“親愛的媽媽謝謝您來送我”。“親愛的孩子們請到我這里來”，“親愛的老師謝謝您給我倒水”等等。這樣一來既鞏固了識字，又提高了語言表達(dá)能力；且滲透了禮儀教學(xué)，更加拉近了老師、孩子、父母的情感交流。使孩子的全面發(fā)展由口號落實到實際生活中。
2. 尊重個體差異，提倡人文關(guān)懷
每位孩子都有自己不一樣的發(fā)展階段性特征：相同的是持續(xù)漸進(jìn)，不同的是速度和時間。就像背一首兒歌，有的孩子一學(xué)就會；有的學(xué)兩天才會；有的要一周甚至半月還記不牢。在每一次活動中我們充分尊重孩子在發(fā)展中的個體差異，根據(jù)每位孩子發(fā)展特點制定不同的發(fā)展目標(biāo)，從而讓每個孩子在愛和自由的氛圍中不斷的成長進(jìn)步！
3. 在理解幼兒學(xué)習(xí)方式和特點的基礎(chǔ)上，重視幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)
在活動過程中，以激發(fā)孩子的好奇心為前提，培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣為目的，使孩子養(yǎng)成積極主動、專注、不怕困難、敢于探究、樂于想象的好品質(zhì)。而在實施的過程中，就需要我們老師提前做足準(zhǔn)備，以教研的形式相互討論，設(shè)計好每個活動環(huán)節(jié)，為孩子學(xué)習(xí)品質(zhì)的養(yǎng)成鋪磚添瓦。
二、注重細(xì)節(jié)，彰顯特色
1. 營造特色發(fā)展的環(huán)境氛圍
我們幼兒園外在環(huán)境很好。優(yōu)美的綠化環(huán)境，散發(fā)濃重文化氣息的裝飾環(huán)境，給入園的每一個人營造舒適的視覺效應(yīng)。別具一格的笑臉墻在鎮(zhèn)上絕無僅有；電子屏上的溫馨提示和各種祝福語總會給家長無限的驚喜和期盼；幼兒一日活動的點點滴滴在班級QQ空間一覽無余。內(nèi)在的精神環(huán)境也非常的好。一個眼神，充滿愛意的撫摸、擁抱，那輕輕地點頭微笑，優(yōu)雅地伸手一請，使到超前幼兒園的客人如沐春風(fēng)。
2. 扎根“4K”落實行動
“4K”的實施更是讓我們幼兒園更加厚重。開心：從入園禮儀接待到豐富的晨練活動，為孩子快樂的一天拉開序幕；豐富的教學(xué)活動使孩子開心體驗學(xué)習(xí)的樂趣；戶外的自然活動，充滿挑戰(zhàn)的綜合活動到整理心情的離園活動；都會讓孩子在學(xué)習(xí)中學(xué)會生活，學(xué)會認(rèn)知，從而體驗成功的快樂！
開胃：要想抓住孩子的心，首先抓住孩子的胃。我們根據(jù)孩子年齡特點制定合理的營養(yǎng)配餐，并派人到面點學(xué)校進(jìn)修，以保證孩子餐餐不重樣，樣樣好吃又好看。定期請家長委員來品嘗，并提出意見或建議，讓孩子吃得開心、舒心。
開竅主要是以“3S”課程為特色。實現(xiàn)以人為本，全面實施素質(zhì)教育的理念。特別是每日利用離園時間孩子進(jìn)行一日展示。既訓(xùn)練了孩子的記憶力，又提高了孩子的語言表達(dá)能力；更增強孩子的自信心和自我管理能力；充分體現(xiàn)了幼兒園的核心與價值競爭能力。開懷主要是總部每月提供的主題活動。例：“采摘活動”、“花洲書院親子行”、“親子同樂會”，以及本月的“親子繪畫展”、“慶國慶親子蛋糕坊”、“親子手工玩具制作大比拼”等。通過這些活動的開展，不僅拉近了孩子和老師、孩子和家長、家長和老師之間的情感距離，又讓每個人開懷大樂?？傊?ldquo;4K”的開展與實施，讓我們的保生工作更加充實穩(wěn)定，更加豐厚結(jié)實！
三、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊
在紅纓文化的熏陶下，我們的團(tuán)隊日趨成熟。周邊的一些園長非常羨慕我們的李園長有這么一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。她們始終微笑著的、積極向上的；她們的能力可能不太強，但責(zé)任心卻是最強的；她們互幫互助共同進(jìn)步。在一日活動中雖然每個人各執(zhí)一差，可一遇到集體活動“熱情、積極、主動、無私”就會在她們身上淋漓盡致地得到發(fā)揮！在今年七月份“陽光體育”的專場展示中，下起了暴雨。老師們像雞媽媽一樣，自己淋得透濕卻全力為五百多名孩子撐起一片天。現(xiàn)場的觀眾和家長都被感動了，紛紛加入到行列之中。
節(jié)目結(jié)束時，很多家長自發(fā)幫助收拾會場，搬的搬，抬的抬，拿的拿，一下忙到了晚上快十點還沒吃飯。漆黑的夜晚，一群姑娘坐在了裝滿凳子的大貨車上，淋著雨，打著節(jié)奏，唱著歌，永遠(yuǎn)成了每個人心中最美的一道風(fēng)景線……
四、堅強的后盾，我們的代言人——家長
一分耕耘一分收獲，正是有我們可敬的老師用他們一言一行，所有的付出，收獲了家長的理解、支持、配合與信任。通過家園互動中每一個細(xì)節(jié)和孩子的點滴進(jìn)步，讓家長看到了老師們的所有付出和一顆愛孩子的心！所以，才能無條件地支持配合我們的工作！因為信任，把孩子送到了這里；因為信任把別的孩子介紹到了這里！做為老師，我們要做好保生工作，以保為招。相信“口碑效應(yīng)“的巨大魅力吧！
保生就是一種招生策略，我們要以保為招。我們要時刻知道：孩子的需要，家長的需要，社會的需要！更要時刻問自己：我們應(yīng)該怎么做？我們需要怎么做？我們還有哪里能做得更好？如果你做到了，相信你的招生工作將會更加圓滿！
