湖北省孝感市漢川世紀(jì)新城幼兒園 顏紅
世紀(jì)新城幼兒園加盟紅纓教育后，于2013年8月正式開(kāi)園，一開(kāi)園幼兒人數(shù)就達(dá)到了124名，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，在漢川地區(qū)一炮打響。2014年，我園以總部“七項(xiàng)規(guī)定”及“質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)”為依據(jù)，在區(qū)域督導(dǎo)的指導(dǎo)下，不斷提升辦園水平。現(xiàn)在，在園幼兒達(dá)到241名，設(shè)有8個(gè)教學(xué)班，園內(nèi)教學(xué)設(shè)施完善，室內(nèi)配有空調(diào)、電視、電腦、鋼琴、全園WIFI覆蓋、恒溫供水及24小時(shí)管家式監(jiān)控等現(xiàn)代化教學(xué)、生活設(shè)施。各班主題環(huán)境、區(qū)角設(shè)置布局合理，體現(xiàn)了無(wú)處不教育的環(huán)境氛圍，被當(dāng)?shù)亟逃仲澴u(yù)為漢川幼教的領(lǐng)頭羊。
2014年4月，韓燕榮園長(zhǎng)在總部“招生特訓(xùn)營(yíng)”會(huì)議上簽署了9月招生達(dá)到130名幼兒的軍令狀。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我園成立了以園長(zhǎng)親自?huà)鞄浀恼猩鷮?zhuān)項(xiàng)工作組，以月為單位，制定循序漸進(jìn)的招生方案，通過(guò)如下七步逐月實(shí)施各項(xiàng)招生策略，明確目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，責(zé)任細(xì)化到人。
一、2014年5月，以紅纓教育集團(tuán)王紅兵總裁的“魚(yú)塘理論”為依據(jù)，擴(kuò)建魚(yú)塘，擴(kuò)大儲(chǔ)備資源。成立信息管理小組，將園內(nèi)現(xiàn)有的一千余條幼兒信息進(jìn)行整理，按年齡、住址進(jìn)行分類(lèi)，及時(shí)跟進(jìn)與篩選即將入園的幼兒。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)群發(fā)幼兒園對(duì)外的中心體驗(yàn)活動(dòng)，力求后期將關(guān)注我園的家長(zhǎng)陸續(xù)請(qǐng)進(jìn)幼兒園。
二、2014年6月發(fā)放紅纓金卡，傳遞紅纓教育信息，提高紅纓知名度。凡在園家長(zhǎng)都贈(zèng)予金卡一張，通過(guò)他們手中金卡的傳遞，擴(kuò)大紅纓的聲譽(yù)，在社會(huì)上引起輿論與熱點(diǎn)關(guān)注。抓住在園家長(zhǎng)的心，他們就是幼兒園的義務(wù)宣傳員。
三、2014年6月中旬，在目標(biāo)社區(qū)做推廣宣傳。通過(guò)播放紅纓宣傳片，用圖片、文字、視頻展示園內(nèi)各項(xiàng)教育活動(dòng)，并發(fā)放印有紅纓標(biāo)識(shí)的精美禮品，使小區(qū)內(nèi)的家長(zhǎng)們很樂(lè)意填寫(xiě)信息，提前預(yù)定6月底、7月初的親子游園與暑期體驗(yàn)班名額。
四、2014年6月底組織全日開(kāi)放親子游園活動(dòng)，將更多潛在的家長(zhǎng)、孩子吸引入園，擴(kuò)大了區(qū)域幅射面力度，通過(guò)觀摩親子活動(dòng)，帶著孩子切身體驗(yàn)，使幼兒園與家長(zhǎng)、老師與孩子零距離的接觸，抓住了孩子的心，家長(zhǎng)充分地感受到紅纓教育的與眾不同。
五、2014年7月，分四期對(duì)即將入園的幼兒，實(shí)行為期一周的半日體驗(yàn)活動(dòng)，提前幫助家長(zhǎng)與孩子渡過(guò)焦慮期。通過(guò)每周五的匯報(bào)活動(dòng)，向家長(zhǎng)們展示孩子這幾天的成長(zhǎng)歷程，強(qiáng)化了家長(zhǎng)送孩子入園的決心，實(shí)現(xiàn)了提前預(yù)定學(xué)位的目標(biāo)。
六、2014年8月以來(lái)，我園的晚間游園體驗(yàn)活動(dòng)連續(xù)舉行。來(lái)園參與者積極踴躍，風(fēng)雨無(wú)阻，每天的分區(qū)活動(dòng)精彩紛呈，新鮮內(nèi)容各不相同。陽(yáng)光體育區(qū)，每晚在幼兒園跑道上，年輕美麗的老師們利用陽(yáng)光體育紅纓專(zhuān)用器械，帶領(lǐng)著家長(zhǎng)與孩子們進(jìn)行跑、跳、鉆、爬等各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，達(dá)到身心愉悅;美勞手工區(qū)是幼兒和家長(zhǎng)在老師的帶領(lǐng)下運(yùn)用剪、貼、畫(huà)等方法制作不同的飾品帶回家;美食品嘗區(qū)是在孩子們運(yùn)動(dòng)與手工后開(kāi)放，請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子品嘗糕點(diǎn)，所有的糕點(diǎn)都是幼兒園面點(diǎn)師當(dāng)日制作的。
活動(dòng)結(jié)束后，家長(zhǎng)和孩子都是意猶未盡。在為期半個(gè)月的晚間游園體驗(yàn)活動(dòng)中，重在紅纓口碑宣傳的招生策略，要求全園教師一不急于求成、二不急功近利，三不對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“不”，采用一對(duì)一跟蹤服務(wù)的方式，對(duì)于重復(fù)來(lái)園的家長(zhǎng)，始終如一地對(duì)待，重在抓住孩子的心、家長(zhǎng)的心，妙解家長(zhǎng)對(duì)立情緒。特別突出的是8月底報(bào)名高鋒期，在一系列報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)即將結(jié)束及班級(jí)定員名額限制的緊缺性危機(jī)到來(lái)之時(shí)，我們巧用“從眾”心理，抬高招生門(mén)檻，進(jìn)而促進(jìn)家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名交費(fèi)。
七、截止2014年8月31日，我園實(shí)現(xiàn)8個(gè)教學(xué)班全部滿(mǎn)額的預(yù)期計(jì)劃。韓園長(zhǎng)在總部立的軍令狀也如期實(shí)現(xiàn)。當(dāng)晚，我園召開(kāi)了全園家長(zhǎng)會(huì)。會(huì)上，利用多媒體現(xiàn)場(chǎng)集中展示幼兒園的辦園理念、師資力量、課程設(shè)置、教學(xué)模式、設(shè)備設(shè)施、安全管理、監(jiān)督機(jī)制、家園合作、親子活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)、游園活動(dòng)的圖片、視頻等，使家長(zhǎng)對(duì)幼兒園特色能夠一目了然，形成深刻印象。
作為紅纓加盟園，我們沿用總部的科學(xué)理念，不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，憑借各種途徑在家長(zhǎng)和社會(huì)范圍大力宣傳紅纓的辦園特色，是做好幼兒園招生工作的基本保證。
我們堅(jiān)信：只有從源頭做起，不斷更新觀念，創(chuàng)新手段，才能使幼兒園適應(yīng)社會(huì)與家長(zhǎng)的需要，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。
（校對(duì)：張潔瓊）
