山東省濰坊市奎文區(qū)皇家國際幼稚園 劉雙
隨著民辦幼兒園的不斷增多，幼兒園的招生工作也面臨著越來越大的競爭壓力。生源是幼兒園工作重點(diǎn)的核心，關(guān)于招生，除了樹立一定的口碑影響外，招生策略起著關(guān)鍵性的作用。很多幼兒園總是選擇從家長入手，其實(shí)不然，孩子的喜歡直接影響著家長的決策，所以，首先要做的就是抓住孩子的心。很多家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的，孩子是否喜歡和接受對家長來說至關(guān)重要。現(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇。所以在做招生工作的時候首先要從孩子入手，見到孩子的第一眼時主動蹲下向?qū)殞殕柡?，記住寶寶的名字，帶寶寶去幼兒園的活動區(qū)玩耍，讓家長看到孩子的笑臉和老師的真誠，這樣會給家長留下一個很好的印象，也大大提高了成功率。
做好幼兒園的宣傳工作，還要定期舉辦試園活動，請家長走進(jìn)幼兒園，聽老師授課，讓孩子和家長參與其中，感受教學(xué)成果，展現(xiàn)幼兒園的良好形象。在安全的前提下，組織幼兒進(jìn)社區(qū)活動和公益性演出，利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，積極與新聞媒體進(jìn)行互動。在進(jìn)行戶外招生前，要選擇幼兒居住比較密集的社區(qū)，超市門口等，利用周末休息時間發(fā)放宣傳冊。此外，老生帶新生是最好的招生策略。教師要做到愛崗敬業(yè)，用愛心、耐心呵護(hù)好每一位幼兒，合理安排一日活動，讓孩子們每天都有所進(jìn)步和收獲，讓家長信任我們，滿意我們的工作，才能給幼兒園招來更多的生源。
幼兒園的招生是一項重中之重的工作，但同時，我們要努力提高自身的素質(zhì)，提升幼兒園的知名度，才能讓幼兒園的招生工作取得更好的收益。
在從事幼教工作的幾年中，我也有幸參與了幼兒園的招生工作。通過招生工作的實(shí)踐，讓我真正了解到了家長對幼兒園的需求與期望，深深體會到幼兒園招生的艱難與不易，這就需要我們不斷在失敗中找原因，在成功中找經(jīng)驗，只有這樣，才能不斷提高招生工作的水平。
招生工作不容易，保生工作更重要。
1. 服務(wù)工作要有愛心、細(xì)心和真心
幼兒天真活潑、無憂無慮。教師要營造活潑開朗，生機(jī)勃勃的氣氛去感染孩子，就要求教師有一顆童心、愛心、細(xì)心去做孩子的知心朋友。教師蹲下來和孩子交流，聽聽孩子的心聲，抓住孩子的想法，和孩子建立扎實(shí)的感情。只要孩子喜歡你，什么工作都好做了。對家長也要用真心去感化和打動他們，認(rèn)真與每一位家長進(jìn)行溝通，了解家長的想法，多聽家長的建議，打消家長的顧慮，讓家長百分百接受我們。
2. 保育工作很重要
保育工作的好壞至關(guān)重要，家長不要求孩子學(xué)多少知識，尤其是新入園小班孩子的家長，他們只希望孩子健健康康，快快樂樂每一天。那么，我們就要保證孩子在園不感冒，不濕褲子，吃飽、喝足水，開開心心。只有孩子開心了家長自然也就開心，也就會接受老師。接受幼兒園。
3. 關(guān)注幼兒在家休息動向
對于在家休息較長時間的幼兒，我們會經(jīng)常和家長保持電話聯(lián)系或登門拜訪，了解幼兒的動向，增近家園的聯(lián)系，讓孩子產(chǎn)生想上幼兒園的愿望。
4. 跟蹤服務(wù)，用好撥打問候電話
放假期間，教師要時時刻刻和家長、幼兒保持電話暢通，增進(jìn)家園之間的聯(lián)系。人與人之間只有經(jīng)常聯(lián)系才會越走越近，感情才會越來越深。幼兒、家長與老師也是如此，讓家長真正感受到教師是用真誠的心和他們交往，讓幼兒感受到老師是用母親的愛去關(guān)心他們。要做到一絲不茍，不能漏掉一位幼兒。
幼兒園今年的招生工作只是成功的第一步。幼兒園的成功就是我們每個員工的成功，幼兒園的發(fā)展是我們每位員工的幸福。
（校對：張潔瓊 郭彤洋）
