湖北省丹江口市陽光寶貝幼兒園 程智
民辦幼兒園的生源多少直接關(guān)系到幼兒園的“生存”。如何擴(kuò)大生源，是每所幼兒園都費(fèi)盡腦汁琢磨研究的事情。陽光寶貝幼兒園加盟紅纓6年來，幼兒從最初的100多名發(fā)展到現(xiàn)在的400多名，期間還漲了四次學(xué)費(fèi)，不但沒有影響生源，反而生源爆滿，這中間確實(shí)有著許多的招生和保生的方法策略。
一、招生宣傳策略。
1. 大力宣傳幼兒園的紅纓品牌及優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)代幼兒園的發(fā)展正邁入品牌化時(shí)代，我們加盟紅纓就是依托國(guó)內(nèi)最大的幼教民辦品牌，樹立品牌意識(shí)，走品牌化發(fā)展之路，使幼兒園辦園品質(zhì)和辦園水平得到快速提升。因園制宜，堅(jiān)持園本化發(fā)展，搞好品牌定位。確定明確而穩(wěn)定的品牌內(nèi)涵，注重品牌的有效傳播，打造品牌影響力。要依靠?jī)?yōu)秀園長(zhǎng)和優(yōu)秀教師，保障幼兒園品牌化的可持續(xù)發(fā)展。我們選擇紅纓，因?yàn)樗芤I(lǐng)我們更好更快速地發(fā)展。
2. 大力宣傳推廣幼兒園的紅纓品牌
我們?cè)诋?dāng)?shù)卮罅ν茝V紅纓品牌，因?yàn)槲覀兪羌t纓加盟園，紅纓龐大的教育機(jī)構(gòu)為我們提供了更加科學(xué)的教育方法，針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)與發(fā)展，研發(fā)的教材能更有效地幫助孩子成長(zhǎng)，確實(shí)讓我們的孩子享受到了與北京孩子一樣的教育。比如：《hoing英語》不僅讓孩子喜歡上英語而且更愛英語表演;《hoing數(shù)學(xué)》讓孩子在故事中和游戲中掌握數(shù)學(xué)的規(guī)律;《家長(zhǎng)作業(yè)》幫助家長(zhǎng)在教育的盲區(qū)中辨別正確方向，更有效地把家庭教育和幼兒園教育緊密相連。這些都是我們的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，加大宣傳，讓家長(zhǎng)了解最新的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)、思想、方法以及讓幼兒的表演實(shí)現(xiàn)這些教育思想的宣傳，堅(jiān)定家長(zhǎng)的選擇。
我們通過多種方式推廣紅纓品牌，利用當(dāng)?shù)孛襟w、校車廣告，幼兒園外宣傳欄等，舉辦免費(fèi)的學(xué)前知識(shí)講座，吸引有意向的非園內(nèi)幼兒來園參加親子活動(dòng)。
二、招生人員必備條件。
1. 自信才能有競(jìng)爭(zhēng)力
園里多次召開招生會(huì)議，仔細(xì)討論招生方案，針對(duì)招生中可能出現(xiàn)的問題和困難，制定方案。要求全體人員必須要樹立信心，在面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)家長(zhǎng)的時(shí)候，一定要大膽自信，大力宣傳我園保教優(yōu)勢(shì)，大力宣講我們的紅纓品牌，敢于和其他幼兒園比實(shí)力，敢向家長(zhǎng)拍胸脯，幫助家長(zhǎng)樹立選擇的信心。
2. 發(fā)揚(yáng)吃苦的精神
因?yàn)閳@所在9月份開學(xué)，所以每年招生的關(guān)鍵時(shí)間是暑期。烈日炎炎，酷暑難耐。但是沒有什么能比得上大家內(nèi)心的堅(jiān)定?？?、累、熱都是免不的了，但是只要能博得幼兒的喜愛，博得家長(zhǎng)的信任，這些都可以克服。所以每年在進(jìn)行招生工作時(shí)，也是鍛煉我們教師堅(jiān)強(qiáng)意志的時(shí)候。
3. 動(dòng)員可以動(dòng)員的力量
招生工作有時(shí)沒有太明確的規(guī)律，所以招生人員要想盡一切辦法，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，可以讓在園家長(zhǎng)口口相傳，也可以利用已有的資源，更重要的是要有吸引孩子的策略，因?yàn)楦鄷r(shí)候家長(zhǎng)非常重視孩子的感受，有時(shí)會(huì)因孩子喜歡幼兒園或孩子喜歡某一個(gè)老師或孩子喜歡幼兒園里的一個(gè)玩具，都有可能成為選擇園所的理由。所以一定要挖掘所有資源，利用好每一個(gè)條件，見到目標(biāo)要有攻堅(jiān)意識(shí)，變換思維，窮盡辦法。
三、幼兒園的保生策略。
1. 服務(wù)工作要有愛心、細(xì)心和真心
幼兒是天真活潑、無憂無慮的。教師要?jiǎng)?chuàng)造活潑開朗，生機(jī)勃勃的氣氛去感染孩子。這就要教師有一顆童心、愛心、細(xì)心去做孩子的知心朋友。在這期間我們要多和孩子聊聊家常，蹲下來和孩子們交流。多聽聽孩子的心聲，抓住孩子的想法。和孩子建立感情，只要孩子喜歡老師，什么工作都好做了。對(duì)家長(zhǎng)我們要用真心去感化和打動(dòng)他們，把他們作為最好的朋友和親人。我們要與每一位家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，了解家長(zhǎng)的想法，多聽聽家長(zhǎng)的建議。通 過了解掌握到家長(zhǎng)的想法，從中我們把了解到的問題要很好地進(jìn)行解決，打消家長(zhǎng)的顧慮。讓家長(zhǎng)百分百接受我們。服務(wù)做到家，孩子們自然會(huì)留在幼兒園里;幼兒園吸引孩子，孩子輕易不會(huì)轉(zhuǎn)園換園。
2. 保育服務(wù)工作
保育工作做得如何對(duì)陽光寶貝幼兒園至關(guān)重要。家長(zhǎng)不要求孩子學(xué)多少知識(shí)，只希望孩子健健康康，快快樂樂每一天。我們就要保證孩子在園不感冒，不濕褲子，開心回家。只有讓寶貝健康開心了家長(zhǎng)自然也就開心，也就接受了我們的老師，接受了我們的幼兒園。
3. 跟蹤服務(wù)，做好撥打問候電話
我們要求老師要經(jīng)常利用多種形式向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在園的情況，生日時(shí)的祝福，節(jié)假日的問候，生病時(shí)的慰問，除夕時(shí)的拜年，適時(shí)的提醒等等，都起到了較好和家長(zhǎng)溝通的作用。俗話說，人心都是肉長(zhǎng)的，不斷的感情投入，真心實(shí)意的問候，天長(zhǎng)日久的聯(lián)系，我們和孩子和家長(zhǎng)的感情只能越來越深，讓家長(zhǎng)真正感受到我們是用真誠(chéng)的心和他們交往，讓幼兒感受到我們是用母親的愛去關(guān)心他們。所以我園一直以來的保生工作都非常到位。
在紅纓總部生源強(qiáng)思想的引導(dǎo)下，陽光寶貝幼兒園每年通過優(yōu)秀的策略招到滿意的生源，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住每一個(gè)在園幼兒，這就是我們這些年來做到生源強(qiáng)的重要法寶，也是我們幼兒園能夠良性發(fā)展，越辦越好的基礎(chǔ)。
（校對(duì)：郭彤洋 張潔瓊）
