提到即將到來(lái)的暑期招生旺季，不少市場(chǎng)老師總是感嘆，我們的招生活動(dòng)年年做，按道理品牌應(yīng)該一年比一年強(qiáng)，但是生源轉(zhuǎn)化卻沒(méi)什么突破!
的確，對(duì)于很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，招生始終是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，只有短期的勝利，但是沒(méi)有長(zhǎng)久的解放。在我們的市場(chǎng)生源競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的當(dāng)下，仍然有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然難解決生源這一生存難題。針對(duì)這一問(wèn)題，我們仔細(xì)分析原因，不難發(fā)現(xiàn)主要有以下幾個(gè)因素制約了我們的生源發(fā)展!
究竟是什么影響了我們的暑期招生
1、機(jī)構(gòu)的賣點(diǎn)包裝不夠
在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，學(xué)員的選擇性增高，如果我們的機(jī)構(gòu)或者項(xiàng)目沒(méi)有差異化作為核心，沒(méi)有亮點(diǎn)作為賣點(diǎn)，學(xué)員為什么要選擇我們的理由不夠吸引力的話，就會(huì)失去一大批生源。
2、招生營(yíng)銷欠缺計(jì)劃性
招生是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，只有短期的勝利，沒(méi)有長(zhǎng)久的解放，所以不能跟著感覺(jué)走，一定要有計(jì)劃性，要不斷的傳播和營(yíng)銷，沒(méi)有一個(gè)預(yù)熱、造勢(shì)、影響、收網(wǎng)的過(guò)程，是不可能招到滿意的生源數(shù)量的。
3、招生咨詢沒(méi)有系統(tǒng)化
招生老師沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)學(xué)員的異議處理，成交促單處于被動(dòng)狀態(tài)，沒(méi)有一套如何引發(fā)生源興趣、建立信任、發(fā)掘需求、展示方案、談判成交的招生系統(tǒng)流程，這也會(huì)導(dǎo)致上門咨詢的意向生源流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處。
4、服務(wù)營(yíng)銷的力度不夠
做招生的時(shí)間比較久的朋友都知道，服務(wù)好一個(gè)老學(xué)員，勝過(guò)開(kāi)發(fā)10個(gè)新學(xué)員，可見(jiàn)生源轉(zhuǎn)介紹的威力還是很猛的，也是招生成本最低的一種生源渠道，怎么去利用好老學(xué)員身后的資源，需要我們?nèi)ブ贫ㄒ幌盗械姆?wù)營(yíng)銷工具，來(lái)開(kāi)發(fā)老學(xué)員身后的資源，很多機(jī)構(gòu)沒(méi)有深度去挖掘這塊資源，所以生源不如人意。
（供稿：張潔瓊 校對(duì)：張潔瓊 郭彤洋）
