現(xiàn)在，很多幼兒園都開始放暑假了。但是，別人休息的時候也正是招生的最好機會。秋季是幼兒集中入園的季節(jié)，很多家長選擇在秋季將自己的寶寶送入幼兒園。因此暑假的招生工作對于幼兒園來說至關(guān)重要!

　　對于幼兒園來說這是一個很好的宣傳展示的機會，即使那些不為招生而發(fā)愁的幼兒園，也要做一些招生相關(guān)的宣傳工作，更好的擴大幼兒園的影響力和知名度。那么怎么做到最好的招生活動呢?以下7個招生小技巧幫你快速搞定!

　　01抓住孩子的心

　　孩子的喜好很多時候會直接影響著家長們的決策。招生工作非常類似，家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關(guān)重要。

　　現(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見，雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的幼兒園。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

　　有的幼兒園會要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。

　　要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動等等。抓住孩子的心，這里再三強調(diào)的是巧妙和藝術(shù)——要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

　　02巧用家長的“從眾”心理

　　人們在購買商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理：哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招來更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

　　招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。

　　有的幼兒園會為了提高報名率和交費率，會在招生期間的周末兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到幼兒園參觀。這樣一來幼兒園人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

　　03營銷中心的成交用語

　　招生作為民辦幼兒園市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。

　　某一幼兒園在招生時，強調(diào)招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?”希望家長來園參觀時說：“您是周六到幼兒園，還是周日來看一看?”

　　在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢?”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

　　04不要對家長說“NO”

　　在民辦幼兒園招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。

　　如有的家長認(rèn)為你的學(xué)費與其他民辦幼兒園相比太貴了，要求收費上能優(yōu)惠些;有的家長因孩子太嬌慣，要求幼兒園給孩子配專門的生活老師，家長出工資等等……

　　此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長也可能不會選擇你的幼兒園。但如果不爭，家長的話顯然不對，有些更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現(xiàn)的。

　　在此狀況下，建議是：

　　■ 首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素。

　　■ 然后，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題。

　　■ 最后，逐步引入到幼兒園所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現(xiàn)。

　　所以一些民辦幼兒園在招生中要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

　　05化家長的情緒于“無形”

　　如何化解家長例如此類的對立情緒，針對此情況，提出如下建議：

　　■ 一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應(yīng)對。

　　■ 二是當(dāng)家長提出異議時，不要急著爭辯，要巧妙地?fù)P長抑短。

　　■ 三是主動與那些對幼兒園感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調(diào)向有利于幼兒園的方向發(fā)展。

　　■ 四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如由另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長的話題等。

　　06巧抬招生的門檻

　　在招生過程中，當(dāng)家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。

　　常見的情形有：一家長咨詢某幼兒園小班是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小班本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”

　　過一會，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標(biāo)，否則難以保證”。

　　這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

　　07做好潛在家長群的管理工作

　　民辦幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對現(xiàn)實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。

　　而實際上，有些家長第一次咨詢時對幼兒園已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學(xué)。計劃在第二年入學(xué)，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。所以很多幼兒園經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。

　　民辦幼兒園的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦幼兒園的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。

　　在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長仍需要幼兒園招生部門費心研究。為此，有幾個建議：

　　■ 建立潛在家長群檔案，凡是來幼兒園或在下面招生點咨詢過的家長均應(yīng)進入管理檔案。

　　■ 對潛在家長群檔案進行分析，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設(shè)計不同的處理策略。

　　■ 高考志愿表中，在院校、專業(yè)的下面設(shè)置一個“專業(yè)服從調(diào)劑與否”欄目，究竟填報“服從”還是“不服從”，要求考生必須在學(xué)校與專業(yè)之間進行一次博弈。

　　■ 定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應(yīng)再談幼兒園招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難。

　　■ 在一些特殊的日子里，及時送上幼兒園的祝福和問候，加強感情交流。

　　■ 定期邀請家長或孩子參加幼兒園舉辦的一些重大活動，如開放日、幼兒園文化藝術(shù)節(jié)、親子體驗等。

　　以上招生小技巧，你學(xué)會了嗎?

　　很多招生的細(xì)節(jié)不是三言兩語就能說清楚的，幼兒園事無巨細(xì)，絕對是一個細(xì)節(jié)決定成敗的行業(yè)，所以對于幼兒園經(jīng)營者，一定要用心經(jīng)營，一定要對得起這些孩子和這些家長的信任。