新學(xué)期開(kāi)始了，有些園長(zhǎng)可能會(huì)認(rèn)為，上一個(gè)招生季已經(jīng)結(jié)束，下一個(gè)招生季還沒(méi)有到來(lái)。在今天，這個(gè)想法非?？膳?、甚至致命。
請(qǐng)告訴幼兒園的全體員工：從今天開(kāi)始，幼兒園永遠(yuǎn)處在招生季。
今天咱們就聊聊，在如今生源枯竭、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，開(kāi)學(xué)季的招生策略與品牌推廣，如何讓你的幼兒園在人群中脫穎而出。
一、從“招生季”別忽視細(xì)節(jié) 招生宣傳要“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”
招生宣傳可不能靠一張大海報(bào)或者幾句響亮的口號(hào)就解決了。
咱們得“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，讓家長(zhǎng)和孩子在潛移默化中對(duì)幼兒園產(chǎn)生好感。比如，幼兒園的官方網(wǎng)站、
公眾號(hào)，這些平臺(tái)的內(nèi)容可不能馬虎，得經(jīng)常更新，內(nèi)容要有吸引力，家長(zhǎng)一看就能產(chǎn)生共鳴。再者，招生手冊(cè)和宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)要精美，讓家長(zhǎng)拿到手上，第一眼就覺(jué)得“這家幼兒園很用心”。
這些細(xì)節(jié)的東西，雖然看起來(lái)不大，卻能傳遞出幼兒園的品牌形象，影響到家長(zhǎng)的最終選擇。
1、優(yōu)化線上平臺(tái)幼兒園的官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、社交媒體賬號(hào)等，是家長(zhǎng)們了解園所的第一窗口。要確保這些平臺(tái)的內(nèi)容更新及時(shí)，并且圖文并茂、易于瀏覽。招生頁(yè)面要有詳細(xì)的園區(qū)介紹、課程特色、師資力量等內(nèi)容，還可以添加一些家長(zhǎng)的真實(shí)評(píng)價(jià)和孩子們的活動(dòng)照片，增強(qiáng)家長(zhǎng)的信任感。平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容要緊扣家長(zhǎng)關(guān)心的熱點(diǎn)，比如“如何選擇合適的幼兒園”或“孩子的社交能力如何培養(yǎng)”，通過(guò)這些專業(yè)內(nèi)容展示幼兒園的教育理念和實(shí)力。
2、設(shè)計(jì)精美的宣傳資料招生手冊(cè)和宣傳單頁(yè)是家長(zhǎng)接觸幼兒園的第一手資料。手冊(cè)的設(shè)計(jì)要清新簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出幼兒園的特色亮點(diǎn)，避免過(guò)多的文字堆砌?？梢杂脠D表和數(shù)據(jù)展示教學(xué)成果和設(shè)施情況，讓家長(zhǎng)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)幼兒園有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。宣傳資料不僅要發(fā)到社區(qū)、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所，還可以放在園區(qū)的接待區(qū)，讓前來(lái)參觀的家長(zhǎng)直接帶走。
3、定期推送有用的育兒內(nèi)容除了招生信息，園長(zhǎng)可以利用微信公眾號(hào)或幼兒園的社交媒體賬號(hào)，定期發(fā)布育兒知識(shí)、教育技巧等內(nèi)容。比如，“如何幫助孩子更好地適應(yīng)幼兒園生活”、“如何培養(yǎng)孩子的自理能力”等等。這類實(shí)用的內(nèi)容不僅能吸引家長(zhǎng)關(guān)注，還能增加幼兒園的專業(yè)形象，形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。
二、別光說(shuō)自己好要讓家長(zhǎng)看到真東西
園長(zhǎng)們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，常常犯一個(gè)錯(cuò)誤——只會(huì)說(shuō)自己幼兒園怎么好，課程多么豐富，環(huán)境多么優(yōu)美。
但問(wèn)題是，家長(zhǎng)聽(tīng)這些，聽(tīng)得多了，免疫力也強(qiáng)了。所以，別光說(shuō)自己好，要讓家長(zhǎng)看到“真東西”。比如，組織開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)園參觀、體驗(yàn)。讓家長(zhǎng)親眼看看幼兒園的真實(shí)環(huán)境，親身感受到教師們的熱情和專業(yè)。
真正的體驗(yàn)，遠(yuǎn)比宣傳文案更有說(shuō)服力。
1、開(kāi)放日活動(dòng)的規(guī)劃
園長(zhǎng)可以在開(kāi)學(xué)季前后，組織一到兩次開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子們到園體驗(yàn)?；顒?dòng)安排要緊湊有
序，包括園區(qū)參觀、教學(xué)展示、親子互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)。讓家長(zhǎng)看到教師如何與孩子互動(dòng)，孩子們?cè)谡n堂上如何表現(xiàn)，這些現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)軒椭议L(zhǎng)更真實(shí)地了解幼兒園的教學(xué)水平。同時(shí)，可以邀請(qǐng)已經(jīng)入園的家長(zhǎng)參加活動(dòng)，與新家長(zhǎng)分享他們的入園經(jīng)歷，增加新家長(zhǎng)的信任感。
2、體驗(yàn)課與示范課
在開(kāi)放日之外，園長(zhǎng)還可以設(shè)立一到兩周的體驗(yàn)課或示范課，讓家長(zhǎng)和孩子實(shí)際參與其中。例如，設(shè)置
一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作課或運(yùn)動(dòng)游戲課，讓孩子們親自體驗(yàn)課堂氛圍。體驗(yàn)課結(jié)束后，教師可以與家長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一的溝通，詳細(xì)反饋孩子的表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)感受到教師的關(guān)注和專業(yè)。
3、展示教學(xué)成果與孩子作品
在園區(qū)的走廊、接待區(qū)、教室等區(qū)域，展示孩子們的優(yōu)秀作品和幼兒園的教學(xué)成果，讓家長(zhǎng)感受到幼兒園對(duì)孩子成長(zhǎng)的重視。
園長(zhǎng)可以組織一次教學(xué)成果展覽，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀孩子們的作品，結(jié)合教師的解說(shuō)，展示教學(xué)背后的教育理念。這種直觀的展示，比單純的文字宣傳更有說(shuō)服力。
三、利用口碑家長(zhǎng)推薦是最好的廣告
幼兒園的口碑，是園所最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。家長(zhǎng)的口碑推薦，是最有力的招生武器。如果一個(gè)家長(zhǎng)在朋友圈里夸您幼兒園好，效果可比您自己宣傳有用多了。所以，園長(zhǎng)要善于維護(hù)好老生家長(zhǎng)的關(guān)系，讓他們成為幼兒園的“自來(lái)水”——自發(fā)為您宣傳。
比如，定期舉辦家長(zhǎng)答謝活動(dòng)，邀請(qǐng)老生家長(zhǎng)參加，表達(dá)園方的感謝之情;或者推出“老帶新”推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，家長(zhǎng)推薦新生入園，可以獲得一定的優(yōu)惠或者獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這種口碑傳播，您的幼兒園招生自然事半功倍。
1、維護(hù)與老生家長(zhǎng)的關(guān)系
老生家長(zhǎng)的口碑推薦往往具有非常高的可信度。園長(zhǎng)應(yīng)通過(guò)舉辦定期的家長(zhǎng)交流會(huì)、感恩活動(dòng)等方式，維護(hù)與老生家長(zhǎng)的良好關(guān)系。例如，設(shè)立一個(gè)“家長(zhǎng)顧問(wèn)團(tuán)”，定期邀請(qǐng)老生家長(zhǎng)參與幼兒園的事務(wù)討論，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這不僅讓家長(zhǎng)感受到尊重，也增加了他們的歸屬感與忠誠(chéng)度。
2、設(shè)計(jì)家長(zhǎng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
園長(zhǎng)可以設(shè)計(jì)一套家長(zhǎng)推薦新生的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如，當(dāng)老生家長(zhǎng)成功推薦一個(gè)新生入園后，可以獲得
一定的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠。獎(jiǎng)勵(lì)形式可以是學(xué)費(fèi)減免、特別活動(dòng)優(yōu)先參與權(quán)或定制禮物等。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不僅鼓勵(lì)家長(zhǎng)自發(fā)為幼兒園宣傳，還能讓家長(zhǎng)感受到園方對(duì)他們的重視。
3、家長(zhǎng)故事分享與口碑營(yíng)銷
園長(zhǎng)可以利用幼兒園的微信公眾號(hào)或社交媒體平臺(tái)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)分享他們的入園故事和孩子的成長(zhǎng)經(jīng)歷，
通過(guò)真實(shí)的案例打動(dòng)潛在家長(zhǎng)。比如，拍攝幾段家長(zhǎng)的短視頻訪談，展示他們?nèi)绾芜x擇幼兒園、孩子在園內(nèi)的變化等。這些真實(shí)的故事，比任何廣告文案更有感染力。
四、合作共贏借力提升品牌影響力
單打獨(dú)斗的時(shí)代早就過(guò)去了，園長(zhǎng)們要善于借力合作，提升幼兒園的品牌影響力。與周邊的親子機(jī)構(gòu)、早教中心、兒童培訓(xùn)班等機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展聯(lián)合活動(dòng)，互相推薦生源，不失為一個(gè)好的招生策略。此外，您還可以與社區(qū)內(nèi)的商家合作，搞一些小型的社區(qū)活動(dòng)，提升幼兒園的曝光率，讓更多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)和了解您的幼兒園。合作共贏，能讓您的品牌更快進(jìn)入家長(zhǎng)們的視野。單靠幼兒園自身的力量可能難以全面覆蓋目標(biāo)群體，園長(zhǎng)們需要學(xué)會(huì)借力，開(kāi)展合作共贏的品牌推廣活動(dòng)。
1、與本地親子機(jī)構(gòu)合作
園長(zhǎng)可以與周邊的親子機(jī)構(gòu)、早教中心、兒童培訓(xùn)班等建立合作關(guān)系，互相推薦生源。
例如，可以共同舉辦親子活動(dòng)、育兒講座，雙方共同宣傳，擴(kuò)大受眾群體。通過(guò)這種合作，幼兒園不僅能提高自身的知名度，還能增強(qiáng)品牌的專業(yè)形象。
2、社區(qū)活動(dòng)的參與與贊助
社區(qū)活動(dòng)是提升幼兒園曝光率的好機(jī)會(huì)。
園長(zhǎng)可以主動(dòng)參與或贊助社區(qū)的節(jié)日活動(dòng)、家庭日、環(huán)保日等主題活動(dòng)，借此宣傳幼兒園的品牌。通過(guò)在社區(qū)內(nèi)積極亮相，幼兒園能夠與更多的家長(zhǎng)建立聯(lián)系，擴(kuò)大影響力?；顒?dòng)中可以設(shè)置一些幼兒園特色的展示和體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的教育理念有更深的了解。
3、聯(lián)合品牌推廣活動(dòng)
園長(zhǎng)還可以與一些相關(guān)品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣，比如兒童食品、玩具品牌，甚至是家庭理財(cái)咨詢服務(wù)等。
通過(guò)聯(lián)合活動(dòng)，幼兒園不僅能得到更多的品牌支持，還能借助對(duì)方的市場(chǎng)資源，接觸到更多潛在客戶。這種合作推廣能有效擴(kuò)大幼兒園的市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)提升品牌的知名度。
五、線上線下結(jié)合精準(zhǔn)推廣不浪費(fèi)資源
如今是數(shù)字化時(shí)代，招生也得跟上這個(gè)趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的線下宣傳，線上推廣同樣不能忽視。園長(zhǎng)可以通
過(guò)社交媒體廣告、親子論壇、短視頻平臺(tái)等渠道，精準(zhǔn)定位目標(biāo)家長(zhǎng)群體，進(jìn)行定向推廣。線上廣告的優(yōu)勢(shì)在于可以根據(jù)家長(zhǎng)的需求進(jìn)行個(gè)性化推送，避免了大面積宣傳的資源浪費(fèi)。同時(shí)，線上活動(dòng)也可以為線下的體驗(yàn)日和開(kāi)放日吸引人流，形成線上線下的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。在數(shù)字化時(shí)代，線上推廣是必不可少的，但與線下的聯(lián)動(dòng)結(jié)合才能達(dá)到最佳效果。
1、社交媒體廣告的精準(zhǔn)投放
園長(zhǎng)可以利用微信、抖音、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，定向推廣到目標(biāo)家長(zhǎng)群體。這些平臺(tái)可以通過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析，找到有孩子的家庭，精準(zhǔn)推送廣告信息。廣告內(nèi)容要突出幼兒園的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如“小班制教學(xué)”、“注重個(gè)性化發(fā)展”等，并配以真實(shí)的照片或短視頻，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。廣告的最終目的是引導(dǎo)家長(zhǎng)預(yù)約參觀或報(bào)名體驗(yàn)活動(dòng)。
2、線上活動(dòng)與線下體驗(yàn)相結(jié)合
園長(zhǎng)可以通過(guò)線上活動(dòng)為線下活動(dòng)引流。
例如，在微信公眾號(hào)或社交媒體平臺(tái)發(fā)起“親子挑戰(zhàn)賽”、“線上繪畫比賽”等活動(dòng)，獲勝的家庭可以免費(fèi)參加幼兒園的開(kāi)放日或體驗(yàn)課。這種線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，既能增強(qiáng)家長(zhǎng)的參與感，也能通過(guò)實(shí)際體驗(yàn)將線上流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際生源。
3、數(shù)字化管理系統(tǒng)的引入
隨著招生信息量的增加，園長(zhǎng)可以考慮引入數(shù)字化管理系統(tǒng)，將家長(zhǎng)的咨詢、預(yù)約、報(bào)名等信息進(jìn)行統(tǒng)一管理。
通過(guò)系統(tǒng)的自動(dòng)化處理，家長(zhǎng)可以在線上輕松完成報(bào)名流程，園長(zhǎng)也能實(shí)時(shí)掌握招生數(shù)據(jù)，提升工作效率。數(shù)字化管理不僅能提升家長(zhǎng)的體驗(yàn)，還能讓幼兒園的管理更加規(guī)范、高效。開(kāi)學(xué)季的招生與品牌推廣，不是一朝一夕的工作，而是需要用心經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期過(guò)程。通過(guò)注重細(xì)節(jié)的宣傳、真實(shí)的體驗(yàn)活動(dòng)、有效的口碑傳播、合作共贏的策略以及線上線下的精準(zhǔn)推廣，園長(zhǎng)們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，吸引更多的家長(zhǎng)和孩子。
記住，招生不僅是數(shù)字的增長(zhǎng)，更是品牌的積累，只有品牌做得好，幼兒園才能走得遠(yuǎn)!
